因为他，女人都能自信地展示臀部了！

 

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作者：李亦儒

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

 

壹

 

瑜伽裤这种服饰有一些神奇，当你的视线望向一个穿了瑜伽裤的背影，你就得开始小心了。

 

第一，你的神情不能猥琐，因为瑜伽裤清晰勾勒了一个女性（少数情况下是男性）的臀部；

 

第二，你最好不要去评价这个臀部是否适合穿瑜伽裤；

 

第三，你更不能大惊小怪，以为前面的女士穿了秋裤出门。尤其应该提示的是，瑜伽裤分长短，有长裤、九分、七分、五分（也称骑行裤），还有那种比平角内裤长不了多少的——不要以为对方是暴露癖而大惊小怪，特别当那条瑜伽短裤是红色时。

 

假如你的性别为男，最好谨记以上三条，或者尽量避免向穿了瑜伽裤的背影投去目光，否则你有极大可能引起你身边女士的反感。违反第一条，她会觉得你是下一个吴亦凡，违反第二条，你就是在物化女性，违反第三条，她会断定你是个土鳖。

 

别不信，瑜伽裤在它的发源地早已经成了严肃的议题。

 

2017年美联航拒绝让两个身穿瑜伽裤的员工亲属上飞机，社交媒体上就开始了第一次“瑜伽裤自由”的群情激愤。有辣妹模特表示自己下次要不穿上衣乘坐美联航飞机，星际迷航的演员之一说自己曾在片场就穿紧身裤。运动品牌PUMA还趁机做了营销，凡是出示美联航机票的顾客，买瑜伽裤都能打八折。

 

2019年的美国印第安纳州，一个养育了四个儿子的女士，给圣母大学和女子学院的校报写信，希望女学生们不要为了追逐时尚去穿瑜伽裤。信中提到，瑜伽裤会让男性很难控制自己。

 

效果可想而知，学生们纷纷穿上了瑜伽裤表示抗议，推特上的相关话题也火爆一时，不管是男性还是女性都贴出了自己穿着瑜伽裤的照片。

 

在一轮接一轮的瑜伽裤自由运动中，一家公司的营收正飞速增长。

 

贰

 

如果你为前文中提到的三条“瑜伽裤指南”而烦躁，那你应该去怪罪一个叫ChipWilson（后文称威尔森）的加拿大人，如果你享受在有健身房、瑜伽馆的写字楼里欣赏一个个健美的臀部，那你可以感谢威尔森，因为是他通过一个叫Lululemon的牌子把瑜伽裤这种东西发扬光大，并且因为瑜伽裤，Lululemon现在是市值479亿美元的服装品牌了。

 

威尔森这个人极具话题性，他被誉为服装界的乔布斯，同时，他也被加拿大媒体称为“瑜伽裤界的特朗普”——经常口无遮拦。作为Lululemon的创始人，他曾跟妻子一起在彭博接受电视采访，主持人提到有人穿Lululemon瑜伽裤蹲下时，裤子裂了，威尔森对着摄像机回答：“坦白讲，有些女人的身材，就不适合穿我们的瑜伽裤。”

 

可想而知Lululemon的股价是如何反应的。威尔森还公开表示过，在发展中国家，有人雇佣童工不是什么坏事，他们至少有工资可以拿。

 

威尔森埋的雷太多了，终于在2016年，他这个创始人被董事会赶出了公司。

 

威尔森是1956年生人，热爱运动，1979年他在加拿大开了卖滑板、冲浪板、滑雪服的专卖店，到1997年，威尔森又开始练瑜伽。

 

他有一个“三次定律”，即当他在不同的三个地方，看到或听说了同一件事，那这个事物之后大概率会流行。所以当他三次听说瑜伽运动后，他就开始上瑜伽课了。

 

后来瑜伽的确成了运动潮流，他也细心地观察到，练瑜伽的女性对于运动服有美的追求，不是健身房男性们穿的那些汗淋淋的运动衫能满足的。

 

同卖运动服，安德玛和Lululemon的风格相差很大

 

威尔森打算创立一个专卖瑜伽服的品牌，根据以往跑铁人三项经常被裤缝磨红腿的经验，他去日本采购了四台机器，专做没有裤缝的运动紧身裤。

 

说起来威尔森可能算社群营销的鼻祖了。他没有直接开实体店，而是租了一个小瑜伽室，邀请自己的瑜伽老师晚上来，穿着Lululemon瑜伽裤给学生上课。

 

不是亲自上过瑜伽课的人，想不出来这种方法。在瑜伽课堂上，柔软、充满魅力的瑜伽老师是最好的带货达人，盯着老师优雅的肢体做动作的学员，总是想拥有跟老师一样的身材，以及跟老师一样质感的瑜伽裤。

 

就这样，威尔森通过自己的瑜伽老师，拥有了自己的第一批用户。接着他就找到了更多瑜伽老师，建立了更多的社群。直到后来Lululemon变成了一个大品牌，这种紧密互动的社群营销依然存在。

 

叁

 

从品牌创立的那天起，Lululemon就跟“裸体”二字开始了各种纠葛。

 

威尔森在社群运营如火如荼的阶段，经常举办裸体瑜伽课。后来裸体瑜伽的概念，在瑜伽信徒中传播到了各大城市的各大瑜伽教室。多伦多一位裸体瑜伽课教练称，裸体瑜伽能让学员战胜在众人面前脱衣的恐惧，也有一些学员表示，裸体瑜伽让他们感到某种解放，也能让他们更容易看到锻炼成果。

 

进入21世纪，威尔森在多伦多开了Lululemon的第一家门店，基于经常举办裸体瑜伽课的经验，威尔森在报纸上登广告，某天前30个裸体进入Lululemon门店的顾客，将能得到一套免费的瑜伽服。

 

那次疯狂的事件营销，招来了很多警察围在Lululemon的店门口，好在那30个裸体顾客，在进店之前都是裹着风衣的。威尔森高调又安全合法地完成了又一次“裸体营销”。

 

直到现在，Lululemon的瑜伽裤都是以“裸感”著称。

 

2007年Lululemon上市，2015年进驻天猫，2016年威尔森被赶出公司的那年，Lululemon开始在中国大陆开线下店。

 

威尔森被赶出公司后Lululemon的股价经历了阶段性地下跌，之后则开始高速增长，从两位数变成了现在的接近300美元。2020年，Lululemon全年营收44亿美元，增长幅度11%，现在的市值是479亿美元。

 

威尔森是安兰德的粉丝，他年少时读了《阿特拉斯耸耸肩》，之后就一直跟硅谷不少人一样，推崇安兰德的个人主义哲学。所以他离开Lululemon后并没有停止跟这个品牌发生联系，也不足为奇。

 

他会在社交平台上时不时评价一下自己创立的公司，让一些人怀疑他会像乔布斯重返苹果一样，重返Lululemon，但如果他来到他曾经评价过的发展中国家看看，瑜伽裤的流行程度和人们对待瑜伽裤的态度，可能他就会认可现任Lululemon管理者的经营能力了。

 

*题图为Lululemon广告图