成功学“大师”李国庆,9999元卖课
作者:郭儒逸
来源:商业人物(ID:biz-leaders)
57岁的李国庆,开始教人怎么靠PPT融资了。
前几天,他在微博里预告了一个付费课程项目,自己将与另外两位投资人现场为创业者们答疑解惑,教创业者们怎么给公司估值、怎么和投资人博弈、怎么避坑,点评他们的商业计划书,并“择优”为部分项目出具推荐函。
这个课程为期一天,参加者每人交费9999元,并且言明只有创业公司的合伙人或高管有资格参加,以50人为限。
李国庆摇身一变成了“创业教父”,而报名学员将成为他创业私塾的“亲传弟子”,不仅可以现场与导师亲切交流,最后还能参加一次闭门晚宴——当然,饭钱是要另外再付的。
李国庆最近一次登上热搜,是他在直播带货时主动向网友展示了下自己的腰带:那里挂着几个印把子,也就是当当的公章。他解释说,这些章搁谁那都不放心,还是自己天天别着好。看到这个画面不禁令人感慨,毕竟是国内第一代互联网富豪,现如今却在直播间里掀起衣服给网友看自己的腰带,真的是太下本了。
李国庆过去是给网友看书的,那就是当当网的创业故事。1999年,拿到IDG、卢森堡剑桥、软银等约800万美元风险投资的李国庆俞渝夫妇,开始创办当当网。两人的目标是打造一家中国版的亚马逊,在互联网上把图书生意发扬光大。
当当的发展少不了资本的扶持。在2010年赴纽交所上市之前,当当已经成功融资三轮,与几家全球资本巨头都搭上了线。IPO前的最后一次融资时,对自己融资本领颇有心得的李国庆大手一挥称,想投当当可以,估值不能低于10亿美元。这个数字在当时令业界一惊,从机关单位下海历练几年之后,原来那个浓眉大眼苦心于农村政策研究的小李,已经脱胎换骨了。
但故事的另一面就不太美妙。互联网公司的生长逻辑就是这样,融资创业——扩大规模——再融资——成为头部——上市,当当也是如此。但问题随之出现,那就是资本和公司管理层的博弈开始不断加剧。
李国庆曾在微博上公开放言,当当网创业之后“屡受资本的欺压”,要不是妻子那时扛着,自己“得被他们欺负死”。俞渝也在接受财新的一次采访时抱怨,从2010年上市到2015年私有化,当当网经历了19个季报,那就像是19次憋屈的考试,做一次就被骂一次。
资本带给了他们荣耀,附赠了一堆撕扯。
如果让李国庆自己挑选一次印象深刻的博弈,可能会提到2003年。
当时创业四年的当当势头大好,李国庆便向IDG等三家原始股东提出给予管理层股份奖励的要求。这个要求起初被断然拒绝了。李国庆的斗争策略是,一方面发出公开信将双方矛盾公之于众,以出走相逼并表示将新创办一家电商公司;另一方面,与另一家意向投资机构老虎基金暗通款曲,借以向原股东施压。结果是他如愿以偿,当当不仅顺利拿到老虎基金1100万美元投资,管理团队还获得公司51%的控股权,成了赢家。
当当在这些与资本的勾心斗角中走到了上市,可惜的是那也是这家公司的顶点。图书生意的盘子毕竟太小,而早年多元化的尝试也没能成功,眼看着电商界的同行们一个个赶超,当当和李国庆都越来越落寞了。
尤其是随后爆发的婚变大戏,以及从当当管理岗位上被扫地出局,李国庆的这段创业生涯不得不宣告结束。
对于资本市场的游戏规则,有业内人曾评价李国庆不如俞渝熟悉。在和李国庆闪婚之前,俞渝就混迹于美国商界和资本圈,而李国庆身上,更多的是比较“土”的传统民营企业家元素。而在两人分道扬镳之后,不知道喝惯了洋墨水的俞渝对前夫现在的某些做派,是不是还会“大跌眼镜”。
李国庆是个做网络流量的高手。早年做当当时他就喜欢四处叫战,经历大起大落之后,这个习惯仍然保留了下来。翻翻他现在的微博,除了给人上创业课,还能看到不少讲授诸如跳槽宝典、升职攻略之类的视频内容。他还做起了直播带货,开始向网友们兜售名牌白酒,甚至不忘拍卖自己的午餐时间。初代互联网富豪,路越走越宽了。
在最风光的时候,李国庆曾自述总能收到邀请去做创业演讲,“这是我拿手的”。但是排场一定要有,比如去大学他从来不去2000人以下的场子,去企业如果低于1000名听众,那也请不动他。但现在,为了这次付费课程的50个“高质量名额”,他已经在微博上吆喝好几天了。
唉。
虽然有热心网友吐槽李国庆卖课是在割韭菜,但话说回来,发生在当当身上的那些陈年旧事,他的经验教训自然是深刻的。没必要揪着李国庆不如俞渝懂资本,其实早年他还特意写过《当当的融资技巧》之类的文章发表——如果他不介意再讲讲往事,那就当去听听故事好了。
毕竟,据一名客服人员说,“名额已经没剩几个了”。
不过想要提个醒,就是关于李国庆的腰带。这是比较私人的一个物件,最好不要轻易示人。上一个把腰带露给公众的那位著名企业家,现在已经不那么意气风发。可见,有些捞关注的办法大概率是毒药,喝多了易出事。
*题图购买于视觉中国