又一个姓罗的……

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作者:云磐

来源:商业人物IDbiz-leaders)

 

新东方靠着双语和文化输出,终于在煎熬了半年多之后迎来了爆发。这距离俞敏20211228日下场带货为新东方谋转型已过去163天。

 

这一道曙光不仅让俞敏洪长舒了一口气,更让隔壁老罗看到了成功转型的可能性。

 

此老罗非彼老罗。

 

先来看看彼老罗,新东方直播出圈的第四天,613日,罗永浩真还宣布大结局803天的带货征程,不仅让老罗的债务几近还清,也为他再创业攒下了资本。

 

彼老罗告别两天后,隔壁老罗正式登场,他就是趣店创始人罗敏。615日,这位争议声不断80后创业者,开始了他又一次创业。

 

 

罗敏在趣前将账号更趣店罗老板二次创业直播(目前已改回趣店罗老板),直播间上上市公CEO正在直几个大字十分晃眼,直播屏右侧十分显眼的位置还写CEO

 

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罗敏深谙流量玩法之道。他从不是低调的创业者,自今5月趣店就开始试水卖菜,只是几场直播反应平平。

 

或许这也促使罗敏决心亲自卖货。在17年的创业之路上,几乎没放过任何一个互联网风口,但这位风口上的赶路人,除了校园贷,并未踩准过风口上的关键时间点。

 

罗敏手中唯一一家上市公司趣店,近年来因主营业务消费金融监管政策的调整,以及其他因素的影响,在苦苦挣扎,无论是股价还是业绩均不尽如人意。

 

截至美东时75日收盘,报1.24美元,较于峰35.45美元,已缩97%

 

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更让罗敏急迫的是,趣店股价今年以来长期处1美元以下,并因此两度收到纽交所下发的不合规通知函,若不想看着趣店就此沉沦,转型势在必行。

 

与趣店的主营业务消费金融八竿子打不着的预制菜,是罗敏此次选择的方向,再搭上被称躺着都能赚的直播电商风口。对N次转型,罗敏是认真的。

 

 

罗敏在首播中多次提及和新东方的俞敏洪老师一样,我也在做业务转,而且他还拉来了能说会道的奇葩说辩手杨奇函做首的。

 

不过这个老罗有一点不很坦诚,直播中他提到二次创业,如是二次创业,那么置昔日的社交网站、在线教育、汽车团购等项目于何地。

 

除了上市公CEO正在直Slogan博人眼球外,罗敏在直播中时不时地提起新东方、俞敏洪以及助农等近期热点,不过看完他的直播也未发现内容和助农有什么关系。同时,罗敏也玩起了让新东方出圈的双语直播,对于转型成功的渴望展露无遗。

 

罗敏和他的团队仅蹭热进行引流远远不够,低价才是王道。所以他在直播中,除9.9元的酸菜鱼,还给出了新粉丝购买香菇滑1分钱(库10万单)的福利。

 

的营销手段,引流效果明显。蝉妈妈数据显示,罗敏615-16日两天的四场直播中拿到了超200万元的销售额,单场直播最高在线人数3万。

 

630日,罗敏又一次来到直播间,并再放大一分钱买。和另一个老罗此前在直播间喊不赚钱,交个朋口号颇为类似的是,这个老罗在直播间多次强调一分钱卖菜,为的就是宠粉

 

不同于趣店33不甚热的直播氛围50万份菜一分钱的大招让趣630日的两场直播直冲高潮,无论是累计观看人次还是销售额都创下了卖菜以来的新高。

 

蝉妈妈数据显示630趣店直播销售1377.2万元,累计观看人次961万。

 

看过趣店直播间的用户不难发现,菜卖得好不好,取决于商品的价格。所以,若粉丝量不够大,却大玩低价引流,想赚到钱几乎是不太可能。

 

罗敏带货还有一个小故事,直播首秀的两天前,613日,趣2022年一季报刚刚出炉,营收同比下60.9%,相比去年同4.78亿元的净利润Q1净利润由盈转亏,-1.43亿元。

 

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对于目前的趣店而言,低价引流不是长久之计,的心,但以公司当下的现金和负债情况能经得起多久的折腾?

 

 

俗话说十年河东十年河西,但对于趣店而言,八年不到就已物是人非。

 

1983年,罗敏出生于江西一个名叫宜黄的小县城2004年自江西师范大学通信工程专业毕业后,在波导手机的南亚办事处工作了一年,在此期间,他并未放弃过对商业的向往。

 

工作了一年,他决心考研,北大光华管理学院研究生不仅能给自,而且距离商业梦又能进一步。据罗敏创业成功后的一次采访,在备考的半年间,他在一系列讲座中获取到的信息,让他觉得自己也可以(创业)。

 

我是懵懵懂懂走上了创业这条路,并不是天生想创,罗敏在接受新经100人访谈时如此说道。秉承着时不我待的精神,他决定放弃考研,加入创业大潮。

 

类似校园网的底片网是罗敏的第一次创业,很快便以失败告终。随后他又尝试做了纪念品销售网站、电商导购、在线教育、校园社交、外卖网站等,几乎把当时的风口追了个遍,结果仍不成功,有一段时间罗敏平均两个月就要毙掉一个项目。

 

他在一次采访中谈及这段屡战屡败的经历时称刚创业的时候,梦想很大,觉得自己无所不能,当做了很多事情之后,梦想又开始变小了

 

个中酸楚只有罗敏自己品尝。时间来2014年,彼时的罗敏虽仍穷小子逆之梦,但N次失败打击到已经清醒的他在几近弹尽粮绝时,决定再拼最后一次。

 

趣店上市后,罗敏在给内部信中回忆了此事如果不行,哥儿几个就散20144月,定位向学生推广校园消费分期服务的趣分期(趣店前身)注册成立,即校园贷。

 

曾有在好乐买负责校园业务的工作经历,让他在校园渠道上有丰富的经验。10年风口上的赶路人这一次终于选对了方向,在正确的时间点上踩在了风口上。罗敏曾不无感慨道选择方向的时候,有时候选择比努力重要

 

成立一年多便完5轮、累计2亿美元的融资,投资方中包括源码资本、昆仑万维、蓝驰创投、蚂蚁集团等。

 

素来秉天下武功唯快不原则的罗敏,带着团队用了两个多月的时间便将趣分期的校园贷覆盖到全3000所左右的高校,一边通过密集的融资输血,一边疯狂的跑马圈地。

 

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图片来源:趣店集团公众号

 

罗敏的疯狂举动,短短几个月让趣分期用户体量猛增,再加上资本的助力。成3年半,201710月,趣分期便改名趣店集团,挂牌纽交所。

 

12年创业路,无数次的失败,罗敏这一次用1288天迎来了自己的高光时刻。

 

 

在趣店上市的同一年,罗敏的身价跟着水涨船高34岁的他凭125亿元财富登上胡80后富豪榜。

 

站在纽交所敲钟时的罗敏是那样的神采飞扬,但潮水涌动之下却暗礁丛生。

 

2016年以来,围绕校园贷产生的骗钱、诱贷、裸贷等乱象不断,学生无力偿还贷款的学生跳楼、自杀丑闻频出,趣分期也被推至风口浪尖,这也为上市后的趣店发展埋下了隐患。

 

罗敏在纽交所敲钟的一个月前,教育部刚刚宣取缔校园贷款业,可谓是晴天霹雳。但此时的趣店登陆资本市场已箭在弦上,即便被斩断了羽翼,彼时的罗敏也不得不硬顶。

 

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趣店上市后,监管靴子也紧接着落了地201712月,央行和银监会联合下发通知对现金贷进行整治,一些地方也相继出台了相关文件。

 

这对于靠校园的趣店几乎是致命的,趣不得退出校园,并宣布转型专注于非信用卡人群的消费金融业务。

 

转瞬即逝用来形容趣店的高光时刻再贴切不过。公司股价自上市后便一路下滑,而且在主营业务受阻之下,公司业绩也逐渐萎缩。

 

罗敏再次回2014年之前的快速试水快速创业的阶段,积极为趣店转型找方向。

 

2017-2020年,他和团队选择了汽车消费分期项目大白汽车、家政项目唯谱家、儿童在线教育平台趣学习、奢侈品电商平台万里目等方向,初衷是为趣店寻找增长引擎和转型方向,但又是未踩准风口。

 

与此同时也离趣店而去。蚂蚁金服不仅不再与趣店继续合作,而且还清空了后者股份,直接导致后者失去了支付宝和芝麻信用的流量入口。

 

罗敏曾在被问到数次创业失败是否会带来打击打太般地称要走出自己的舒适区,去打破自己的边界去创造一种新的东西

 

至少目前罗敏还未迎新的东西2020-2021年,趣店转型不顺,业绩疲软,营收和净利均双降,其中营收下滑幅度均超55%。截至今年第一季度,趣店的颓势仍在继续。

 

罗敏再次做回最熟悉的赶风口角色,他此次选择了刚刚起步尚未形成规模的预制菜方向,并站在直播电商的风口之下,至于这一次趣店能不能飞起来仍是问号。

 

罗敏曾35岁生日当天,通过自己的公众号立下一Flag我决定在公司市值达1000亿美元之前,不再从公司领取一分钱薪水和奖金

 

钱不钱、奖金不奖金,外界无从得知,但现39岁的他面对的是3亿美元市值的趣店,千亿美元市值之梦,如今看来已遥不可及。

 

*文中图片购买于视觉中国

 

 

2022年7月6日 21:20
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