这一次,中国服装首富怕是悬了

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作者:云磐

来源:商业人物IDbiz-leaders)

 

周成建2011年注册微博后总共发348条内容。

 

10年他用平30/年的内容宣传美特斯邦威的每一步新动向。

 

可今年他却一反常态,除4月份发了一条关于公司协同抗疫的新闻,再无其他。

 

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近来美特斯邦威欠薪、被强制执行、卖地回血风波不断,也让外界更加好奇为什么周成了。

 

人人都道美特斯邦威境况不好,只是不曾想到如此糟糕。

 

2020年出现拖欠薪资情况后8月初,又有美特斯邦威员工爆料公司4月起开始拖欠薪资,且公司人员流动较大20212020年人员减2080人,如今2871人。

 

屋漏偏逢连夜雨88日,美邦旗下两家子公司被曝被强制执行53万元。

 

近年来为了缓解公司资金上的压力,美邦多次出售资。不过,近三年21亿元的亏损,今年上半6亿-6.6亿元的亏损预告,让这个昔日中国第一休闲服装连锁品牌更添阴霾。

 

这几年美邦没有跟上时代的步伐周成建曾感慨道,但最关键的后半句他没有提到,一步跟不上步步跟不上。

 

 

2003年,周成建1000万天价签下周杰伦不走寻常的美特斯邦威迅速红遍中国大江南北。

 

彼时的周成建可谓乐得合不拢嘴。

 

时尚青春的品牌形象、不走寻常路Slogan、个性有面儿的产品设计,让美特斯邦威成为当8090后的首选。

 

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2001年,成立不6年的美邦销售收入8亿元,两年后这个数字增20亿元。一路高歌猛进的美特斯邦威让周成建信心猛增,他20115月的股东大会上喊出上半年实600%的净利润增长

 

833.06%的同比增长率兑现了周成建的承诺2011年公司营收和净利均创新高,分别99.45亿12.06亿元,班尼路、真维斯等港资和澳大利亚品牌以及森马、以纯、唐狮等国货都被远远甩在身后。

 

周成建曾雀跃的对外表示在巅峰时期,美特斯邦威的产品研发对流行趋势的把握非常精准,在渠道覆盖和零售营运方面,美特斯邦威也同样领先于行业

 

意外总是来得那么猝不及防。

 

商业人梳理美邦服饰财报2008-2011年,营收同比增长率分别41.73%16.63%43.76%32.59%;净利增长率则61.41%2.84%25.42%59.13%

 

2012年成为转折点,这一年美邦告别过去四年的高速增长,营收和净利都陷入负增长旋涡。

 

2015年首次亏损好似第一块多米诺骨牌倒下,周成建的服装王国摇摇欲坠。

 

财报显示2015-2021年,除20162018年小幅盈利0.36亿0.4亿元),其余时间都在巨额亏损。

 

连年亏损之下美邦的负债和现金流不断恶化2015-2021年货币资金11.94亿元减少3.31亿元,总负债38.51亿元增43.92亿元。

 

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为此,美邦近年来迎来关店潮2019-2021年美特斯邦威关1871家门店2021年仅1600家,不2012年的三分之一。

 

美邦在二级市场也从高位跌落,股价从峰14.83元跌817日收盘1.72元,缩水90%

 

 

周成建曾坚称今天是美邦最差的时候,也是最好的时候,从业绩来讲就是最差的时候,不能更差了,为什么是最好?触底反弹

 

显然他对美特斯邦威的处境过于乐观,厄运仍未见底。

 

自创业至今,想必周成建从未尝过如此苦涩。

 

1965年出生在浙江丽水的周成建14岁初中毕业做了裁缝学徒17岁时在老家开了服装厂,厂子很快倒闭还让他背30万的债,随后他决定去温州开始第二次创业。

 

刚开始是为妙果寺服装市场批发商供货白天当老板,晚上睡地说的就是当时忙得昏天暗地的周成建。

 

1987年,在一次裁剪西装袖子时的偶然失误,激发了他的裁缝本色,个性休闲的设计不仅挽救了这批西装,还给了他重新规划未来的信心。

 

先是建立了前店后厂的模式,白天接单子晚上回自己厂子设计裁剪加工,从服装摊子到数百人的制衣厂,周成建将裁缝的工作做到了极致。

 

久经江湖的周成建看准时机,决定做一个明码标价的模式1995年美特斯邦威在温州开了第一家店。

 

公司只负责设计和品牌营销,生产外包,直营和加盟相结合的销售模式,不仅让周成建走在了时代的前面,而且美特斯邦威发展势头势如破竹。

 

8090后谁没有一件青春活力、个性时尚的美特斯邦威呢我们在潮流的把握和设计能力上,在国内数一数二周成建异常骄傲。

 

民营经济20世纪末迅速发展,彼时明星品牌代言还是一个不普遍却时髦的营销手段。2001年的郭富城2003年的周杰伦,每个人都有自己的舞不走寻常,美邦服饰逐渐成为青春时尚的代名词。

 

2007年它的营收已30亿元,门店近千家,规模、口碑及影响力不仅领先港资品牌佐丹奴、班尼路,且已把浙江老乡唐狮,以及森马、以纯甩在身后。

 

2008年,美邦挂牌深交所,周成建的身价也跟着水涨船高2008-2011年,财富170亿元一路涨320亿元,并连3年稳坐中国服装首富2011年周成建在胡润百富榜排名18,在刘永好、鲁冠球之前,风光无限。

 

 

周成建成就了美特斯邦威的辉煌,而如今的困境他也逃脱不了干系。

 

美邦亏损的第二年,周成建便承认因自己不专心,因此被市场抛弃。但他坚信这个抛弃是阶段性的。

 

立志世界级裁的周成建一改昔日对产品和设计的追求2014年前后开始沉迷资本运营,想要通过走捷径赚得更多、做得更大。

 

5.25亿坐上华瑞银行第二大股东的位子,以此进军金融业;为了缓解资金压力,周成建和同私募一徐翔联手坐庄美邦,其间股价10元涨至30元。周成建控股的华服投资(美邦大股东)减持套现30亿。随201511月徐翔被抓,美邦股价繁荣泡沫破碎。

 

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搭着改革开放时代的春风,美特斯邦威在草莽生长和供给小于需求的年代一路向上。

 

2001年中国加WTO,外资入华更加便利,优衣库ZARAHMGAP等服装品牌的到来不仅让国内消费者开了眼,资本雄厚的它们用超大店模式、每两周甚至更短的产品更新速度、更前沿时尚的设计、高性价比步步紧逼着本土品牌。

 

美邦通过扩大业务规模迎战2008上市后2011年,其斥10多亿买70多家店铺。

 

线下门店的增长带来巨大收益,但将供应链和产品研发外包的模式,为品控难度、产品品质和管理效率埋下了隐患。

 

2010年前后年,正PC互联网向移动互联网过渡,中国服装业加速洗牌,国际和本土新兴品牌抓住线上渠道红利崛起。

 

虽说周成建早意识到拥抱互联网对零售品牌的意义,并2009年就打造了封闭式电商平台邦购网,但因封闭的线上和线下未形成有效的协同效应,无论是邦购网还2015年推出的穿衣搭APP有范,都在分别烧了数千万后逐渐消失,让本就缺钱的美邦压力更重。

 

早些年的高速扩张埋下的高库存隐患,也在美特斯邦威掉队、陷入关店潮时集中爆发。

 

2011年美邦库存余25.6亿元2012年最高时达29亿。其中周成建还因公司半年处理8亿元的库存,2012年上半年库存余额突然降17.5亿元,被质疑财务造假和虚假销售。

 

那些年的周成建仍嘴硬企业静态有多少库存并非致命挑战,再30亿,中国市场巨大,一年就可以消化掉

 

现实则给周成建上了一课,盲目自信不可取。

 

2015-2018年,美邦库存余额18.75亿增23.49亿元,且情况仍在恶化2019-2021年,不仅库存余额20.53亿15.9亿11.34亿,商品滞销严重,存货周转率持续下滑1.731.531.37次。

 

周成建曾在反思过往时坦承成功的过去容易让人陷入经验的陷阱,成功给自己戴了虚帽子,难以放下,难以落地

 

2015年亏损后,周成建就陆续通过卖早些年的店铺、股权等资产回血,只是等到卖无可卖时,账上3767万元的现金能撑多久。

 

回头的周成建已决心回归产品和产业,并放下身段亲自深ZARA代工厂调研、深入市场,寻求变革和自救良方,但时至今日仍于事无补。

 

2018年以来李宁、安踏、波司登、回力等零售品牌抓住国潮红利翻身甚至壮大,昔日被自己甩在身后的森马凭借旗下儿童服饰品Balabala二度崛起。

 

又慢了一步的周成建还在来回折腾多品牌矩阵,从此前单一的美特斯邦威,扩展至轻奢品ME&CITY、童装品MOOMOOME&CITY KIDS,及中国CHIN 褀,代言人也换成了流量明星。

 

虽周成建有讨Z时代之心,设计落伍、款式老吐槽声不断让困境中的美邦更显落寞。

 

从不走寻常路到落伍,不过才十多年时间。

 

无论是美邦还是其他企业,昨天的成功是依靠市场红利发展起来的,并非你有多优秀,今天的困境根本还是在于自身策略与市场与时俱进的步伐有错位周成建清楚症结所在,只是错过了就是错过了。

 

去年拉夏贝尔破产时,外界就在猜测下一个会是美邦吗?悬崖边上的美特斯邦威稍有不慎,那么距也只一步之间。

 

*题图来源于视觉中国

 

2022年8月17日 20:05
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