靠卖奥特曼卡片,这家公司一年净赚十几个亿

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作者:杨梅

来源:商业人物IDbiz-leaders

 

 

作为中年人,人生最幻灭的事情恐怕不是发现世上没有奥特曼,而是奥特曼正在毒打你儿子。

 

比如曾经为了收看《宇宙英雄奥特曼》,整个童年都在和家长抢遥控器8090后,现在正为了一种叫奥特曼卡牌的东西,和他们读小学的孩子斗智斗迪迦、塞罗、欧布这些童年的光,如今正把他们的钱花光。

 

奥特曼卡牌听起来好理解,就是印有奥特曼系列动画片中奥特曼或怪兽的卡片。玩起来嘛,学问就要比女人的口红色号还要深了。

 

从外观上来看,卡牌blingbling的闪卡,奥特曼或怪兽签名的签名卡,透明卡;从功能上来看,分收藏卡和竞技卡;从级别上来看,RSRSSRUR23种不同的稀有度等级,而相同的稀有度卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类。这还不算完,卡牌还有版本之分,有经典版、豪华版、星云版、一周年、11、新年礼盒等等等。总之一句话,卡外有卡,无穷尽也。

 

还不是的。毕竟,是个人都当过孩子,为了收集水浒卡而去买干脆面的事情,当年我们也干过。但不同之处在于,当年花钱你还能吃包干脆面,现在花钱你只能买张奥特曼卡牌不附加任何其它产品,本身就是一种直接售卖的商品。售卖形式,其实也是盲盒模式,一定程度上可以理解卡片版的泡泡玛

 

卡片的准入门槛不算高,最便宜的2块钱一包。但让你很快就笑不出来的是2元的卡包能买到的基本都是普通卡,如果想要提高抽到稀有卡的概率,则需要去51020元的卡包,直到数百元的卡盒。以某奥特曼卡牌天猫旗舰店的产品为例,其中最贵的一套奥特星云112360卡牌售599元。在这款套餐里,能得SR卡或SSR的机率,2元钱的卡包相比,简直就叫一个不可同日而语。

 

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有了等级链的区分,也就有了攀比心。有了互相攀比的功能,也就真正掌握了这门生意了。和所有让人氪金上头的游戏一样,奥特曼卡牌不仅仅是一张卡片,还是一种社交谈资,是在小圈子里炫耀的一大法宝;稀有卡的价值也不在于发行量本身,而在这个头衔。

 

为了这份社交虚荣心,不少家长及学生,可谓是一掷千金。比如一周前,一#家长200万给娃集奥特曼卡没集#新闻,便冲上了微博热搜。另据媒体报道,小学生掏空零花钱或是偷家长钱买奥特曼卡牌的事情,并不罕见。在奥特曼卡牌爱好者的口中,总花费在万元左右的算一般爱好者,超过十万元的才算是行家,带孩子来一次卡牌线下旗舰店,消费几乎都在千元以上。而据爆料,这些卡牌的制作成本,一张最低仅7分钱。

 

这就不由得使人好奇,这些卡牌背后的公司是谁?它们到底有多赚钱?

 

 

奥特曼的中国生意,要21年前说起。

 

最早挖掘到奥特曼中国版权这一财富密码的是,一家叫做新创华的公司。这家公司成立1998年,前身为上海世纪华创文化形象管理有限公司2001年,新创华获得了《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的代理权。

 

之所以能够拿下这座金矿,跟新创华的法定代表人孙剑密不可分。据《南方周末》报道,孙剑曾任日本万代株式会社亚洲区战略顾问。万代这个名字大家可能有点陌生,但它生产的产品却大名鼎高达系列玩具。万代持有日报圆谷制作株式会社相当比例的股份,而圆谷这家公司是由奥特曼创作者圆谷英二创立,是奥特曼著作权的拥有者。另据企查查显示,新创华的前身、上海世纪华创的法定代表人和董事长为杉浦幸昌,孙剑任董事。而杉浦幸昌曾任万代株式会社社长。

 

有了这层关系,也就好理解,为何这家公司能够栖身于奥特曼中国版权这一富矿整21年了。据新创华的官网显示,该公司共陆续拿下了《迪迦》《戴拿》《盖亚》等共16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权。授权的产品2000余种,其中仅《迪迦奥特曼》就累计实现图书、音像制品销3000万余册。

 

新创华的商业模式很简单:就是把自己代理的版权,再授权给国内想使用奥特曼形象的各种机构,其中便包括奥特曼卡牌背后的公浙江卡游动漫有限公司(下卡游动)。

 

卡游动漫是一2018年才成立的新秀公司,创始人叫李奇斌。据媒体报道,李奇1972年出生于浙江开化一个小山村,家族从事箱包生意19岁中专毕业后,李奇斌曾进入家乡的镇政府,担任水利员。后来,家里的箱包生意出现危机,李奇斌为了还债,只好下海创业。

 

一次偶然的机会,他从大大泡泡糖赠送的卡片里看到了商机:彼时一个泡泡糖的价格也就几分钱,加了卡片之后,身价立马翻一番,卖1毛多。李奇斌果断进入了这个市场,并2003年创立了甲壳虫玩具厂,经过十几年的耕耘,这家玩具厂逐渐发展为集动漫品牌管理、衍生品开发、设计、生产、整合营销于一体的集团公司。

 

动漫卡游便是隶属于甲壳虫集团旗下的公司,拥有奥特曼等国内70%以上的动IP授权,是占据了国内奥特曼卡牌市90%以上份额的大玩家。在天猫和京东,如果搜索奥特曼卡片,排名靠前的商家在售的产品基本都来自卡游动漫。

 

除了线上,线下卡游动漫也拥100多个经销商,产品遍布全30多个城市文具店和小卖店,北上广深等一线城市的购物中心,卡游也已经开设19家旗舰店。甚至,就连抖音直播间、咸鱼,卡游也没放除了用于社交攀比外,奥特曼动漫还附带小学生理财功能,随时支持二手变卖。

 

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卡游动漫虽一直未对外公布运营数据,不过36氪此前报道,VC投资人曾透露,2020年营收30亿元,净利润口径不一,一12亿元,一15亿元,是泡泡2020年净利润的3倍。

 

投资机构的青睐,也从另一个层面上印证着卡游动漫的吸金能力。20219月,卡游动漫被曝获得红杉资本投资,估值达10亿美元级别。

 

 

有利润,就有人蜂拥而至,奥特曼卡牌市场也不例外。在卡游动漫的绝对统治下,有一家叫华立科技的公司,找到了自己独特的玩法。

 

华立科技是万代奥特IP街机的代理商。在卡游动漫霸占了国90%的卡牌网店和线下门店的前提下,华立科技另辟蹊径,直接从日本采购奥特曼街机卡,然后向游乐场门店投放可售卖卡牌的设备,消费者在设备上购买卡牌,门店赚取价差

 

作为夹缝中生存的卡牌商,华立科技的独特之处在于,卡片除了本身可以用于集换以外,本身还能链接奥特曼游戏街机,因此也活得十分滋润。据其财务数据显示2018-2020年,华立科技分别卖1495.59万张2334.35万张2277.07万张动漫形象卡片,其中2020年度,仅奥特曼一IP的卡牌,就创造营4168.02万元。奥特曼形象卡牌的销售收入在公司动IP衍生产品业务的占比也201828.4%一路攀升2020年上半年69.57%

 

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20216月份,华立科技登陆深交所。这一财年,其动IP衍生产品业务依旧持续高速增长。报告期内,该公2021年实现营业收6.27亿元,其中动IP衍生产品营业收1.75亿元,同比增156.52%

 

至于奥特曼版权的最上源日本万代株式会社,也称得上财源滚滚。据2021财年数据2020年4月1日2021年331日),通过奥特IP该公司获得的总收入达86亿日元(4.3亿元),其中,日本国内的周边衍生产品贩卖收入49亿日元(2.45亿元)。万代预2022财年2021年4月1日2022年331日)的奥特IP收入将达95亿日元。

 

商家疯狂赚钱,目标群体还是小学生,可想而知,家长坐不住了。据报道,不少家长对奥特曼卡牌深恶痛绝。在他们看来,这些卡牌就是收割未成年人钱包的大镰刀,赚的就是黑心钱。

 

但换一个角度,成人的嗜好和游戏,又比小学生高明多少呢?比如美国的稀球星,何尝不是动辄数百万美元?像是詹姆斯新秀时期的球星卡,就卖520万美元;贝·鲁斯的新秀棒球球星卡,便卖600万美元。再比如今6月份,某平台上拍卖青眼白,据说半小时内,就80元拍到8700万元。

 

只能说,从某个层面上来说,卡牌也算不上是攻陷了小学生的人性弱因为即便是成人,不也正浑身窟窿的沦陷在各种鄙视链之中嘛。唯一的区别是,成人的社交货币由奥特曼卡牌换成了球鞋、手表、豪车而已。

 

至于想要做到完完全全不被收割,唯一的方式大概就是把以上种种物质类的社交货币,转换为精神社交货币比如耐心读完这篇稿子,那么下次再谈到奥特曼卡片之时,你除了说家里的小孩子也会玩之外,也还能顺便跟人聊聊新创华、卡游动漫、华立科技这卡牌三巨头的历史由来和商业地位了。哈哈,这就是你不花钱的社交货币。

 

参考资料:

1.《奥特曼的中国生意》,南方周末

2.《奥特曼卡牌如何征10》,中国企业家杂志

3.70"富二"负二,被迫创业,做卡牌一年卖20亿》,创业APP

4.200万都集不齐的奥特曼卡:小学生疯狂氪金,卡牌公司年入6亿元》,上游新闻

 

*头图来源于视觉中国

 

2022年8月22日 21:20
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