打工32年,她拿下2000亿酱油帝国
作者:陈思美
来源:商业人物(ID:biz-leaders)
调味品巨头海天味业(603288.SH)的一则换帅消息,让一位叫程雪的54岁女性,成为外界关注的焦点。
根据公告,掌舵海天味业37年的庞康选择放手,程雪接过董事长职务,成为2000亿酱油帝国的最新话事人。
在这个最新的人事任命出炉以前,程雪一直是位神秘人物。长久以来,她鲜少出现在公众场合,除了财富榜上惊人的身家外,外界甚至不知其真容。相关公告中,关于其简历内容也不过百余字。
但梳理海天味业的上市招股书等相关资料,就可以发现,在职业经理人群体中,程雪的升职履历堪称惊人。信息显示,1992年,22岁的她加入海天,短短5年后就做到企业策划总监。之后5年,她再次“火箭式”蹿升,于2012年海天味业闯关A股IPO时,开始担任公司副董事长兼常务副总裁。在这两个位置上历练12年,她终于正式上位,成为国内为数不多的千亿女掌门。
“打工女皇”的称谓,实至名归。
从打工仔成为高管的同时,她还慢慢的将自己发展成为了海天味业的第二大股东。根据公司半年报显示,她通过直接和间接方式持有海天味业约9.8%左右的股份,仅次于海天味业前董事长庞康,与庞康等人同为公司共同控制人。
成为股东的过程,或多或少可以体现出她头脑的敏锐。1995年,海天味业进行股份制改革,年仅25岁尚还是初阶打工人的她毅然认购了1.5万股股份,成为公司最早一批股东之一。4年后,公司向17位骨干发售股权,她又认购18.69万元,位列公司十大股东阵列。年纪轻轻,就懂得把个人职业前景与公司发展绑定在一起,这算是打工人中的“圣体”了。
海天味业的上市,让程雪实现了财富的飙升。2021福布斯中国杰出商界女性榜上,她一度以87亿美元名列第二,位置仅次于立讯精密董事长王来春。近几年,海天味业股价回落,但根据福布斯今年的数据,她目前的个人身家也大约在200亿元人民币上下。可谓是实现了顶级逆袭。
不过疾风知劲草,一般打工人上位,大都是因为公司正处紧急关头。如2022年“最牛打工人”杨利娟临危受命接替海底捞CEO,就是因创始人张勇决策失误激进扩张,海底捞在2021年面临超40亿的巨额亏损。杨利娟接下摊子,是为了帮公司紧急刹车调头。京东历史上首位女CEO许冉的上位,也肩负了重要使命,彼时电商平台的低价战役如火如荼,京东集团几乎陷入增长停滞,市值被拼多多超越,刘强东也想加入低价大战,财务出身的许冉便被推上高位。
程雪与庞康的权力交接背后,或多或少也担负了让海天味业重现“酱油茅”荣光的使命。
在庞康的掌舵下,海天味业曾经风光无限。但2022年“添加剂双标”风波,加上疫情因素以及市场形势变化,让公司开始进入“水逆期”。2022年,海天味业净利润出现2011年以来首次下降。2023年,公司营收同比减少4.1%降至245.59亿元,净利润同比减少9.21%降至56.27亿元,首次出现年度双降。今年上半年,随着大宗原材料价格行情回调,公司业绩回暖,营收和净利同比双双增长,但市场竞争压力依旧不小。
资本市场方面,昔日的“酱油茅”更是荣光不复。相比昔日市值一度逼近7000亿的高光时刻,截至今年9月24日,海天味业的最新市值只剩2131亿,蒸发掉了4900亿元左右。
在行业竞争中,海天味业其实依旧保持着优势。如先发优势、规模优势,经过几十年的推广在B端、C端都有一定的黏性,酱油、蚝油、酱料三大品类中依旧保持着市场位置。但在渠道转型上,海天似乎存在一定的困境。
海天有如今的地位,离不开庞大的线下经销网络。前任掌舵人庞康长期以来的打法是,采取经销商为主的销售模式,最大化覆盖市场终端;采用先款后货的结算方式,保障现金流;产品注重性价比、规范化、规模化。早在2016年前后,海天就建立了2600多家经销商,网络覆盖全国的地市。
但调味品市场与很多行业一样进入存量时代,加之线上销售对线下经销体系的冲击,给海天造成了某种困扰。根据《财经》杂志今年5月份的一篇文章分析,海天前五名经销商的销售额增速,这几年是在下降的。而在2022年之后,海天的经销商数量也是在减少的,这背后可能有海天主动收缩的因素,或许也有一部分是主动出走。
另外,根据海天2023年年报还可发现,海天的三架马车酱油、调味酱、蚝油,在去年都出现了销售量和单价下跌以及库存增加的情况。其存货周转天数也创下了2015年来的新高。这背后都事关公司产品竞争力下滑的问题。
程雪正式成为海天味业的二把手正是在2022年,海天“双标风波”爆发3个多月后,她开始出任执行总裁一职。根据若干公开信息,可以推测出,履新执行总裁后程雪主要在做渠道多元化变革以及产品创新等工作。此外,还加大在电商、社交平台和社区团购等新渠道的布局,尝试产品扩充和创新。
根据今年上半年的财报,程雪的这一系列改革,应该是有一定成效。上半年,海天线上营收增加了29.17%,成为其业绩超出预期的重要动力。近期,海天味业推出跨界产品的柠檬茶和谷物坚果饮两款新品,以及“海天纯”瓶装水已上市。
另外今年2月份,程雪一改往日低调,罕见在海天的官网上露面。这一度被外界揣测为庞康找到接班人的信号。当时,程雪整在推进海天50亿元级项目海天生物科技在江苏宿迁的建设。背后的目的也是力求通过产品与技术创新,强化公司在市场端的竞争力。
但改革不易,尤其目前调味品所应用的餐饮行业,仍处修复期。在公司股价大幅下滑、行业天花板隐现的当下,程雪想要带领海天重回辉煌,所面临的挑战不小。
*题图 | 视觉中国