偏哨|丁磊的小聪明

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作者:冯超

来源:商业人物IDbiz-leaders

 

今天上午,我用今日头APP刷新闻时,看到罗永浩推荐的保暖内衣广告,手抖一点击,手机就开始下载一APP。就这种下载套路,中国的网民们,早已经见怪不怪了。

 

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这个被引诱下载APP,名叫网易严选。APP上界面上,还11.11的字样。而就2天前,网易严选通过微博郑重宣布,退2020年的双十一。那退出双十一的声明,写得就像一朵圣洁的白莲花:

 

我们要退出这个鼓吹过度消费、为消费数字狂欢的双十一;我们没有复杂的玩法;我们不发战报。

 

但是白莲花上又多了块污泥。声明还有一句:

我们为你们搞定了全年最大力度的补贴。

 

它还是希望你来买呀。

 

当我打开网易严APP的主页,有各种券,各种优惠,各种打折,就怕你错过优惠。划拉几下屏幕,丁磊的小聪明已经从屏幕上溢出来了。

 

2020年,网易严选参与双十一的方式,就是口头声明宣布退出双十一,嘲讽一波友商,搞个大新闻,收一波流量,暗地里计算着成交额。

 

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假退出。真营销。

 

2015年时,丁磊表示,通过网易考拉、网易严选等电商业务,35年,再造一个网易。丁磊亲自下场,亲自去做选品的新闻当时随处可见。到今年,他奔走在电商直播的第一线。

 

但依靠电商再造一个网易的梦想已经碎了。

 

电商持续烧钱,烧到最后,丁磊只能放弃。网易考拉,作为丁磊,已经卖给了阿里。而网易严选,顶多是丁磊,如今在双十一的战场上,还真的成了宠物,靠噱头去玩营销了。

 

去年双十一,网易严选公布的成绩单是:111022111124时,其订单总量同比增53%,支付用户数增46%,助力中国制造卖出260万件货品。

 

它没有公布成交额,也没有公布订单量,有意选取并公布的增长数字,都是适合外宣的数字。这背后的原因是,双十一早已经被巨头们占据了话语权、定义了玩法,像网易严选这样的不知名玩家,只能跟风,做陪玩。

 

到今年,它只能采用了所谓退出双十一的营销玩法,去抢一波流量。

 

中国互联网行业有一股邪气,电商好像就为那些主业就是做电商的公司而存在,像马化腾、李彦宏等人,都曾在电商上狠狠摔了一跤。现在,是丁磊。

 

去年初,丁磊将网易的四大战略定位:游戏、教育、音乐、电商四项业务。

 

如今,游戏还是大本营。教育业务上,有道上市,但还在烧钱。音乐业务上,虽然拿到融资,但也被腾讯音乐挤压,稍有不慎,就真的是网抑云了。

 

电商业务上,已经算不上战略地位了。既然丁磊卖了考拉,为何不把严选给卖掉呢?

 

可能丁磊希望卖掉严选,但找不到卖家。

 

网易考拉毕竟是热门的跨境电商,且烧出了规模,容易成为巨头的并购标的。

 

但网易严选,走得ODM模式,就是找知名品牌商的制造商供货,消除品牌溢价。阿里巴巴有淘宝心选、京东有京造,苏宁有极物,但这些业务,只能算是电商业务的一种尝试和补充,它们并非主流,在财报里也没有体现。他们对严选的业务不感冒。

 

也可能是丁磊不想卖,严选规模不大,而网易烧得起这个钱。今2季度,网易的利润45亿元(主要靠游戏),同比增长47%。留着严选这个平台,当个玩票,没事做做直播,也挺好的。

 

*题图购买于视觉中国

 

2020年11月6日 21:20
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