荣耀接盘者:一群华为的老朋友

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作者:郭儒逸

来源:商业人物IDbiz-leaders

 

华为旗下荣耀品牌的出售已成定局。

 

1117日,据官方消息,深圳市智信新信息技术有限公司(以下简深圳智)已完成对荣耀相关业务资产的全面收购。这意味着,荣耀品牌在独立运作七年之后从华为体系剥离,正式走上单飞之路。

 

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图源:视觉中国

 

这是一场由深圳国资牵头,荣耀相关产业链发起的自救行动。华为方面表示,由于手机部门的技术部不可持续获,消费者业务正面临巨大压力,出售荣耀是为了确保荣耀存活。而在交易完成后,华为不再持有新荣耀公司的任何股份,也不再参与经营管理与决策。

 

虽然交易的最终价格仍未有透露,但外界普遍关心的接盘者身份终于亮相。究竟是谁从华为手中接过了荣耀?

 

工商资料显示,深圳智信是由深圳市智慧城市科技发展集团(以下简深圳智慧城30多家荣耀代理商、经销商共同投资设立。其注册资本1亿元,成立时间2020927日,距今仅有一个多月。

 

从深圳智信的股权结构上来看,深圳智慧城市(由深圳国资委全资控股)持98.6%;深圳国资协同发展私募基金合伙企业持1.4%,该基金的出资人包括上述荣耀的渠道商。

 

显然,这是一个股东数目众多混合所有公司。既有深圳当地多家国资背景的股东,如深圳智慧城市、深圳能源集团、深圳高速公路等,也有一众业内知名经销企业,以及苏宁易购这样的电商平台。

 

而神州数码TCL绯闻对,则没有出现在收购方的最终名单上。

 

商业人注意到,上述股东之中不乏上市公司的身影,除深圳能源、深高速和苏宁易购之外,还有天音控股、爱施德等。截1117日收盘,这几家上市公司的股价表现各异:天音控股跌停,爱施德大8.79%,苏宁易购下1.51%,深高速和深圳能源则明显上涨。

 

再细查这份股东名单可以发现,这些渠道商中颇多与华为关系密切老朋

 

其中,北京松联科技是国内通讯器材分销领域的重磅玩家,其先后与夏新、摩托罗拉、诺基亚、华为、苹果、荣耀等均有深度合作。今1月份,松联科技还与荣耀达成新一轮代理合作,当时华为消费者业CEO余承东和荣耀总裁赵明均有出席。

 

成立1992年的北京普天太力,是一家长期处于手机分销行业的国企,一度主要负责华Mate系列P系列产品的销售。普天太力是华为经销渠道上的重要一环。此前有报道称,其扮演的角色类似于华为总仓,在从厂家手中接过产品之后,再由其向全国各地经销商发货。

 

中国邮电器材旗下的中邮普泰,作为国内大型移动通信产品代理商,更是早2008年就开始与华为合作。中邮普泰主要负责畅享系列Nova系列等。据其表示,近年来华为品牌在中邮公司的销售占比持续排在首位。

 

而同样是手机分销行业巨头的天音控股,是华为主要的全系列产品代理商,其中就包括今年的新mate40系列。此外资料显示,天音控股还运营华为智能生活馆1700HESR专卖店,并且支持华为在海外市场的拓展。

 

另外,股东名单上的共青城酷桂投资合伙企业(有限合伙),背后便是深圳本土的代理商爱施德。而爱施德在以往是荣耀核心战略合作伙,去年以来获得荣耀多款产品的线下独家代理权。在今4月份,爱施德还获得华为荣耀30系列的线下独家代理权,包括荣耀30、荣耀30Pro、荣耀30Pro+等。

 

在众多国资和民企股东接盘荣耀之际,当前荣耀手机的年出货量已超7000万部。作为原华为旗下主打中低价位的重磅产品,2013年底独立于华为品牌手机以来,荣耀经历了与小米等的持续缠斗,已站稳一线互联网手机品牌的阵营。

 

在渠道网络方面,尤其在早期,荣耀侧重的也是互联网定价模式。线上销售助推了荣耀手机呈爆发式增长,不过近几年其渠道也在向各地线下延伸,这种策略可能也使得荣耀与渠道商的联系越来越紧。上述股东名单就显示,其中提到的经销商和代理商,覆盖的范围达22个省份。

 

某种角度来看,这也暗示了荣耀早先提出朋友哲”—那就是与渠道商共进退。这次,当真的有需要时,它的老朋友们纷纷出手了。

 

尽管有了豪华阵容接盘,但荣耀之后的表现仍然引人关注。据浦银国际分析称,一方面,荣耀品牌力小于华为品牌力;另一方面,荣耀手机的芯片原来有70%依赖于华为海思,因此在第三方芯片供应商的话语权较低,因而重新获得联发科、高通的芯片需要时间。显然,在褪去了华为色彩之后,荣耀的走势仍然难以确定。

 

目前荣耀老机型及在售机型仍然沿用华为的售后服务体系一名荣耀客服人士商业人表示,将来如果发布新品,届时再转移到独立的售后体系中。而至于转移的具体时间表,以及麒麟芯片在新产品上的应用情况,该人士称尚未接到新的通知。

 

若干年前,当华为推出荣耀来争夺细分市场时,不乏有声音认为这是一富二代创凭借自带的华为资源,荣耀迅速成为了爆款。如今二者即将彻底分手,这些华为的老朋友们会将荣耀带至何处,成了新的疑问。

 

智能手机的江湖,会诞生新的格局吗?

 

*题图购买于视觉中国

 

2020年11月17日 20:24
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