呵,以壮阳之名

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作者:王珊

来源:商业人物IDbiz-leaders)

 

不起来

 

2000年,美国传记作Kenneth Lin在出版的海明威传记中,对蜚声世界文坛的海明威自杀原因给出了创作才思枯竭、精神抑郁之外的另一个猜测,后者或许得ED。向来以硬汉形象示人的海明威怎么可能阳痿?此话一出又给世界文坛不解之谜加了一笔。

 

我讲这个故事并不是无的放矢,而是为了引出今天的主ED,英文全Erectile dysfunction,中文学名勃起功能障碍,俗称阳痿。

 

WHO曾指出,男性健康有三大杀手,除了心脑血管疾病和癌症,第三个便ED。而这个问题有加剧的趋势,以色列希伯来大学的一篇论文显示,近半个世纪以来,男性生育能力呈断崖式下跌,除了不健康的生活方式ED更是不容忽视的原因。

 

有媒体援引国家卫生与健康调查数据,我国男ED患病率40.5%,而且这一数据每年都在增长,疫情以来,伟哥卖得越来越火。

 

中国男性对于伟哥的需求有多大?据医药咨询公IQVIA披露,去年药店零售处方药销量,第一就是伟哥,销量翻番;米内网数据则显示,去年ED药在全国零售药店(实+网上)的销售额36亿元,未来会持续增长。

 

治疗阳痿的枸橼酸西地那非片(即伟哥)销量去年首次突10亿片,而且2021年网上药店终端化学TOP20产品TOP20品牌榜单中都排名第一,榜单前十中伟哥更是占了四个。

 

自去4月国家允许线上平台售卖处方药后,无论是阿里健康还是京东健康,ED药销量都名列前茅商业人在淘宝平台就目前市面热销的金戈、千威、仁和等西地那非片进行了在线问诊,虽是处方药,但在填写用药人信息(包括身份证)后,要么可直接购药,要么下-开电子处-购药。

 

正在服用枸橼酸西地那非片的李明(化名)告商业人,不露脸就能买药让更多男同胞终于不用讳疾忌医,这也是伟哥生意好做的原因。不过他怨愤道,对男性最大的诅咒就是让他阳痿,还不如得了绝症一了百了。

 

国家卫生与健康组织去年的调查数据显示,国内男ED总体患病率34.7%。结合去年我国男性人7.23亿,即便未成年男性数量占一半,就是这样算下来ED患者也是过亿,背后景可以想象。

 

4000

 

医药行业从不差赚大钱的机会,边缘产到创造历史就差一个鼻子,只要嗅觉够敏锐,发家致富不是梦。

 

全球药辉瑞嗅到了每一次商机,从青霉素发家,靠伟哥暴富,凭新冠药再上一个台阶,这是后话了。作为伟哥的缔造者,辉瑞简直是全球男性救世

 

1991年,在一次降血压功能临床试验时,意外发现枸橼酸西地那非对扩张心血管药效不显著,却有提升性功能作用,随即它调转船头将该药用于治疗阳痿,并前瞻性地向全100多个国家申请西地那非的新用途专利。

 

5年后,19983FAD批准枸橼酸西地那非为主要成分Viagra(中文名万艾可)上市,全球第一ED口服药物不仅登上了《时代周刊》封面,还被歌颂世界为了这款蓝色药片等4000

 

上市后的第一年,万艾可就为辉瑞赚10亿美元,可谓是明星药物,2000年,使Viagra的美国男性1700Viagra火到什么程度?棕榈滩4%的富豪们都去医生那里开Viagra

 

2018年之Viagra几乎每年的全球销售额都能达10亿美元以上商业人根据德国数据平Statista,并结合媒体援引的全71国家药品销售数据库数据粗略算了一下,上23Viagra全球销售额累计330亿美元左右。

 

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截图来Statista

 

不同于其他疾病,阳痿面前穷富平等Viagra的出现让饱ED之苦的人看到了希望的曙光。更有人笑称,如果说钱对于一些男人无关紧要,那么就送他一Viagra吧。男人能Viagra疯狂到什么地步?传闻美国在阿富汗战争中利用此药换了不少情报和线人。

 

支棱起来对于男性的诱惑大到超出想象。Viagra上市后定10/片,即便这等高价,半年仍开出530Viagra处方。伟哥可不只是美国男性的专属,这是全球男性的狂欢。

 

Viagra给中国带来的不仅是革命。香港台湾地区先吃到Viagra,前者称,后者叫威尔。香港黑市伟哥被炒到每77美元,还拍了部同名电影《伟哥的故事》,周华健在伟哥上市的同一年唱了首《最近比较烦》最近比较...我遍寻不着那蓝色的小药。内地自不必说,伟哥在黑市被炒到一300元起,比不少人工资都高2000年正式上市时,《光明日报》等媒体还为此进行了专门的报道。

 

即使如今ED原研药、仿制药琳琅满目,万艾可依然是全球ED药一哥,更的代名词。

 

造富神器

 

2000年之前,中国市场上流行的补肾产品严格意义上属保健品,而不是药。1996年的汇仁牌肾宝,1999北极神海狗,再到风靡大街小巷的各酒,没有伟哥的日子,男同胞在壮阳路上跌跌撞撞。

 

2000年辉Viagra在中国上市,国内ED才开始有了现代医学的概念。万艾可的到来随即掀起了腥风血雨中文商标、用途专利、仿制药诉讼官司一个接一个。

 

官司不断的辉瑞可一点没耽误做生意出道即巅说的就是万艾可,在此后十多年间与后来的礼来希爱力、拜耳艾力达三大寡头一直垄断着中国伟哥市场。IMS数据,2013年在中国的份额分别58.8%34.6%6.6%,其中万艾可绝对的一哥,2014年。

 

那些年,受制于万艾可的用途专利保护,中国药企眼瞅着伟哥这个宝藏却无法仿制。不过一些小聪明做起生意壮阳产品层出不穷,美国伟哥王、德国黑金刚等靠着低价也收获了不少男粉。

 

男性尊严的暴利,让一片成本几分钱的淀粉加点西地那非,再加上洋气的包装和名字,摇身一变成几块钱的高大上的壮阳药,消费者哪能分得清。辉瑞前副总John P. Clark曾就此称如果1000美元制造假钞的利润3000美元,那么制造假药的利润就50万美元假药利润太大,谁和钱有仇。

 

只要有穷人,假伟哥就有市场。前几天,一个涉案资金1.2亿元的壮阳保健品团伙被抓获,加了淀粉以及少量西地那非肾宝割了来自全国多地老年人这把韭菜,他们不知产品有风险吗?还不是想要支棱但差钱闹的 

 

调侃归调侃,万艾可的出现ED人群犹再生父,让不行变得可行,它更有一种魔力,化平平无奇为神奇,是国产药企的造富神器。

 

吉林通化的闫永明本是一普通富豪,他的三利化工做的是化工原料销售生意,1993年开始,他通过多番操作终于在七年后成为通化金马第一大股东,随后斥3.18亿元买下空有其名的壮阳药奇圣胶囊。同11月,通化金马便号称靠这款药赚2.42亿元,自此闫永明便带上中国伟哥之的帽子。与之而来的是通化金马的股价迅速起飞,闫永明利用职务之便套现数亿,然后逃到海外2005年被红色通缉令通缉2016年回国自首。

 

闫永明潜逃期间,中国伟哥市场风起云涌,辉瑞万艾可、礼来希爱力、拜耳艾力达已垄断中国正规壮阳药市场2013年,万艾可在内地的销售额高10亿元,当时谁都不会料到一年后它们会遭遇巨大冲击2014年万艾可专利保护到期,国产药企犹如摘掉紧箍,争先恐后地递交伟哥仿制药申请表。

 

称比辉瑞更早研究伟哥的白云山制药最为积极7专利保护解10月便上市了自家伟哥产品金戈。相较上2个月不3万片的销量2018年销量翻了1630倍。去年金戈毛利88.6%逼近茅台,被视为公司现金奶。米内网数据还显示,去年金戈还拿下国ED类药物冠军50mg单片价格比万艾可便宜了近一半,它能超车万艾可不是没原因的。

 

除了金戈,江苏亚邦万菲乐、齐鲁制药千威、广生堂劲哥、地奥制药傲戈、常山药业万业强、金恒制药力哥等都在其后虎视眈眈,并拿出中国企业擅长的价格战。为了走量,一些药企选择加入集采,不断降价提升规模。

 

就如同齐鲁制药80年代初由齐鲁制药厂改制而成,原本做的是兽药等方面生意,转型改做心脑血管、抗肿瘤药物后,又在壮阳仿制药上有了代表作2020年进入第三批集采将国产伟哥的价格打到了地板价,目50mg单片3.86元左右,售价不仅低于原研药万艾可90%,还低于国内竞品金戈81%

 

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截图来自国家药监局网站

 

好消息是,ED药经过一轮轮集采价格终于走下神坛,即便不走价格战的辉瑞等原研药企,一片伟哥也不似最初动辄数十甚至过百元,几块钱吃上一片正规伟哥已成现实。坏消息则是药企间越来越卷。国家药监局数据显示,目前关于西地那非片33个批文,涉15个药企,米内网数据披露,目前仍有170个药物正在进行临床试验。

 

国内ED药行业虽然发展快,但据头豹研究院称不5%的渗透率相较发达国15%的普遍水平仍有距离2024年规模有望突破百亿,再加ED患病率持续增长,这也就是说,至少未来三年国内伟哥市场上升空间很大景可期。

 

如今虽然仍是原研药占主导地位,但金戈的后来居上让国内药企看到了大有可为,生产成本低,利润却很高,明天另一弯道超车也不是没可能。壮阳这门生意着实把人性的心理玩透了,从商业经济的角度看也称得上居功至伟,造就了多少企业,成就了多少富豪。

 

*头图购买于视觉中国

 

2022年11月24日 21:20
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