前央视标王，塌房

 

 

作者：王珊

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

 

壹

 

“天堂飘来的云，江南洒下的雨……隆力奇这美丽的传说，世界的传奇……”，2010年，隆力奇的广告《江南之恋》在央视投放循环播放，堪比电影大片，这也是国货初代目给外界留下的最美记忆。

 

隆力奇广告片《江南之恋》视频截图

 

但，也只是这样了。此后十多年，隆力奇但凡有新闻，要么因虚假宣传被监管部门点名，要么因涉嫌非法传销被央视点名批评，雷点不断。

 

37岁隆力奇近来又出事了。据媒体报道，江苏隆力奇集团有限公司（下称“隆力奇集团”）董事长兼实控人徐之伟因涉嫌非法集资，被苏州警方取保候审。

 

天眼查显示，江苏隆力奇集团有限公司对外投资47家公司（包括江苏隆力奇生物科技股份有限公司在内），涉及化妆品、保健品、医疗健康器械、地产、金融等领域，其中22家已吊注销。在其控制的120家企业和间接持股的219家企业中，超百家分支机构也已处于吊注销状态。

 

隆力奇集团的实控人徐之伟对105家企业拥有实际控制权，此次他成为众矢之的源于“聚好商城”，该平台自2015-2018年间以众筹和股权名义，在国内向社会公众吸收存款高达8亿元左右。据多方媒体报道，隆力奇受多方面因素影响导致资金链断裂，因无力偿还投资款而长期遭投诉举报。

 

 

虽然徐之伟借聚好商城为由“非法吸收”了不少钱，但该公司的财报却处持续亏损，2020-2022前三季度其净利润分别为358.7万美元、-638.9万美元、-1003.5万美元，这让本就日薄西山的隆力奇处境更加煎熬。

 

就在徐之伟被曝取保候审的同一天，隆力奇集团旗下的常熟市隆盈置业有限公司、海阳市佳旭房地产开发有限公司股权被苏州警方冻结，涉及人民币1.5亿元。

 

小红书、微博、抖音等社交平台上不乏控诉隆力奇“还钱”“还我股权”的内容。徐之伟被立案调查的消息一出，有网友评论称，“传销公司、骗子罪有应得。”

 

曾誓言打造第一国民日化品牌的隆力奇，自2009年涉足直销后，一切就都变了。始作俑者就是徐之伟。

 

贰

 

徐之伟1953年出生于江苏常熟界善村，生肖属蛇，据说该村早有养蛇传统，可谓是冥冥之中自有安排，徐之伟之后便是靠蛇发家。徐之伟没读过几年书，早早出来做工，干了近10年木工活计的他，在70年代末眼瞧着邻居靠捕蛇生意发了财，一心想赚大钱的他也坐不住了。

 

彼时有药厂在收蛇胆，捕蛇这门生意利润大，回报高。80年代初，徐之伟也搭着改革开放的春风下海，并带领村民组建了个几十人的团队，将生意做成了集捕蛇、收蛇、加工、分销于一体的完整产业链，1986年他创办常熟蛇业公司（隆力奇前身），不足35岁的他成为当地的百万富翁。

 

之后他发现日本商人收购蛇肉加工成蛇粉、口服液，供当地人食用，据说有美容养颜之用，随即他决定将公司转型做利润可翻数倍至数十倍的蛇制保健品。

 

对于赚钱，徐之伟自创业起就秉承着多多益善的宗旨。他为了做蛇制保健品，与外商合资于1992年成立苏州东方蛇园有限公司，在国内首推蛇粉保健品，并定下了隆力奇这个品牌名。徐之伟为了推销产品，找来几十个美女发广告传单，效果出乎意料得好。据公开资料，1995年前后，东方蛇园的净利润超过1000万元，公司产值突破1.5亿元。

 

用徐之伟自己的话说，搭着保健品全盛时期的大潮，1993年—1996年是隆力奇的高速发展期。然而，1996年《保健食品管理办法》的颁布将野蛮增长的保健品行业拉回正轨，徐之伟为了多赚钱，决定再次转型。

 

这次他瞄准了护肤行业。90年代中期，外资品牌大批进场搅动了国内美容护肤市场的春水，1996年，在徐之伟的操盘下，隆力奇带着蛇油蜜正式涉足化妆品市场。同年7月，徐之伟将原有公司改制，注册成立江苏隆力奇集团有限公司，并重金请上海家化专家协助隆力奇的化妆品设计和研发，蛇油膏、护手霜、蛇毒酶洗面奶、沐浴露以及明星产品花露水陆续上市。

 

徐之伟曾把振兴民族日化品牌当作人生座右铭，他曾多次透露要将隆力奇打造成像日本的花王、美国的宝洁这类走向国际的中国日化第一品牌。

 

据隆力奇公开的为数不多的两项数据显示，2003年，隆力奇销售收入25亿元，2008年，销售收入达到70亿元，彼时，徐之伟被外界称为“蛇王”。

 

叁

 

复盘徐之伟的创业经历，2004年应是其人生巅峰，这一年，隆力奇生物科技不仅上榜“中国500最具价值品牌”排行榜，且是唯一进入前50的化妆品品牌，品牌价值95.52亿人民币。

 

自此之后，隆力奇的荣誉一个接着一个，全球华人企业500强、2008年和2009年“全国顾客满意度十大品牌”、上榜“中国制造业企业500强”并位列本土日化前三；隆力奇的一路走高也为徐之伟带来了无数光环，世界经济十大华人杰出企业家、2011胡润年度品牌贡献奖、江苏人大代表…… 他的身价也随之水涨船高，2005—2017年连续13年上榜胡润百富榜，2017年徐之伟的财富达35亿元。

 

隆力奇直播间视频截图

 

徐之伟是苏商中的代表，他的成功与成长环境不无关系。经商传统悠久的苏南自古以来涌现了诸多杰出商人，吴越时期的“商圣”范蠡、晚清时期的“中国商父”盛宣怀，以及民国时期的第一首富荣德生。

 

江苏流传着一种说法，苏锡常的人就是比其他地区的人拥有更敏锐的商业嗅觉。并不富裕的家庭环境又让徐之伟生出对财富的异常渴望。

 

从下海捕蛇，到转型做蛇类保健品，再到转型做日化、房地产、金融等，徐之伟几乎踩中了当时的所有风口，他主导的隆力奇转型取得了阶段成功。但当掌舵者对财富过度关注，结果多不尽如人意，尤其是徐之伟自始至终都是一个激进派。

 

90年代开始，在资本加持下的国际美妆、日化大品牌冲击着彼时缺乏资本运营基因的国货品牌，这也直接导致了以隆力奇为代表的国货品牌的步履维艰。

 

联合利华、强生、OLAY、雅芳、美宝莲、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等全球最知名化妆、日化品牌大举进场后，一众国货品牌在外资品牌的资本战术下卖的卖，消失的消失，如欧莱雅先后收购了小护士和羽西，大宝、丁家宜分别卖身给了强生和法国科蒂，孩儿面被德国汉高收购。

 

外资品牌深谙资本和营销对品牌圈地的重要性，它们斥巨资猛铺广告，一时间国内美容护肤市场腥风血雨，虽然百雀羚、隆力奇等有幸活了下来，但不可避免地遭遇滑铁卢式暴跌。

 

与此同时，徐之伟对财富的渴望愈发激进。在他看来，赚钱是出于企业发展的战略需求，赚不到钱的企业，连生存都是问题。

 

除了主营的化妆品领域，徐之伟为了不让隆力奇重蹈小护士、丁家宜等品牌“消失”的覆辙，为不断下滑的护肤主营业务之外寻求新的增长曲线，频繁涉足赚钱快的地产、金融等行业，并在其中大玩资本游戏。

 

徐之伟曾说过，只有紧跟世界发展趋势，善用人才和不断创新，积极转型，才能有真正的竞争力，才能做大做强，而这些都是那些卖身的品牌所不具备的，然而，隆力奇不一样。

 

其间，国际大牌几乎将国内美容护肤赛道抢占一空，新的国货品牌不断涌现，佰草集、相宜本草、自然堂、珀莱雅，它们纷纷效仿外资大牌斥重金做广告开拓市场。双重冲击下，想要活下去的隆力奇也只得跟进“用钱砸市场”战术。

 

隆力奇于2004年和2005年分别砸了1.4亿元和1.68亿元拿下央视黄金时段广告，连续两年成为国内日化品牌标王，董洁、陈坤、范冰冰、李准基等当时中韩顶流明星都曾是其代言人。

 

多位明星曾公开为隆力奇站台

 

就在百雀羚、珀莱雅国货品牌转型冲击高端、借助电商、搭乘国潮新风口以求焕发新生时，行事作风激进的徐之伟，却选择了“赚快钱”投机玩法。

 

虽然2009年拿下直销牌照，开展直销业务是为隆力奇寻求新的增长点，但直销是把双刃剑，传统企业转型做直销，风险更是有目共睹的。

 

自2013年开始，隆力奇便频繁地出现在各类负面新闻中，因涉嫌非法传销、诈骗、虚假宣传等被央视、国家市监局主管媒体等点名，即便如此，吃到“快钱”甜头的徐之伟已歧途难返。

 

为了更方便“圈钱”，徐之伟在2012年特地打造了电商平台“聚好商城”，一手化妆品，一手资本，徐之伟以聚好商城上市为由，借助原始股融资的方式，在过程中大玩套路，众多股民钱财被“坑”。

 

聚好商城加盟条件，图据官网

 

据媒体报道，徐之伟曾在2014年为自己和隆力奇定下了“搏命十年，做世界的隆力奇”的目标，他慷慨激昂道，我们应该为民族的品牌做贡献，只有把钱投入到品牌塑造和通路建设上，才有可能成功。

 

他还曾多次表示，赚钱是个人能力的体现，如果你的钱是通过正当手段与个人努力所得，并不会伤害别人。然而如今看来，他在逐利路上被迷了双眼，早忘记了初衷。

 

成于野心，败于无底线的逐利，用来形容徐之伟在资本上的套路再合适不过。如今他被立案调查就是因为“利”。

 

反观“老大哥”百雀羚借草本护肤成功转型高端，并推出年轻化的“三生花”子品牌。2021年，其上位中国护肤品市场国货第一品牌，仅排在欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂之后，而珀莱雅、自然堂等“小弟”也靠着国潮新风口再次崛起，而这一切都是徐之伟曾想要完成的目标。如今在他激进的套路下，隆力奇只剩一地鸡毛。

 

截至发稿，“商业人物”联系隆力奇官方电话，并无人接听，而官方客服仅表示目前产品销售正常，其他问题均不清楚。

 

*头图购买于视觉中国