闽商富豪,输掉全部身家
作者:陈思美
来源:商业人物(ID:biz-leaders)
困境中苦苦挣扎多时,拉夏贝尔近日再次发布公告,披露公司破产重整程序的最新进展及相关风险提示。
拉夏贝尔的重整之路开启已有一年多,重整计划草案两度延期,一切似乎并不顺利。资本市场上,两年前公司已被上交所摘牌。港股方面,目前也正面临被除牌的命运。属于拉夏贝尔的时代已经结束,这家昔日的女装巨头,正无可挽回的陷入困局。
拉夏贝尔一度承载了80、90后女孩的青春记忆,曾是红极一时的国民女装品牌,国内首家在港交所和上交所双上市的服装企业,巅峰期拥有9448家门店,市值一度超过160亿元。其创始人邢加兴,也一度以40亿身家上榜富豪榜,成为福建南平市的首富。从辉煌到破产,拉夏贝尔的坠落不止让人唏嘘,也给国产服装品牌留下了很多经验教训。
拉夏贝尔的崛起史,某种程度上像是一个时代红利驱使下的商业扩张故事。邢加兴,1972年出生于福建,果农出身,1994年只身闯荡上海,通过打工、开店、代理、生产,一步一步办起了服装厂,于1998年创立了拉夏贝尔。
资料显示,从作坊式小工厂到成为行业巨头,邢加兴踩对了多个关键节点。一个是提前占据了国内服饰市场品牌的空白期,拥有先发优势;一个是2003年的非典时期,他反其道而行之逆势生存,赌对了疫情结束消费会出现反弹期,打响了知名度;另外就是2008年以后中国经济一路向前,消费市场爆发。
据报道,创业的前十年,邢加兴一直处于“煎熬期”,直到2007年公司才拿到第一轮融资。2009年后,拉夏贝尔开始受到专业投资机构的青睐,联想系资本和高盛旗下投资机构纷纷入股。
另外,彼时实体商场百花齐放,正值中国传统零售业的黄金期。资本的加持以及搭乘上百货业态红利,让公司规模一日千里,于2014年在香港上市,2017年登陆A股。招股书显示,2012年至2017年这五年时间,拉夏贝尔的门店从3340家扩张到了9448家,且全部为直营店。
邢加兴曾自称是ZARA的学徒,模仿的是ZARA“快时尚+直营店”的商业模式。但其激进扩张的速度,要远超ZARA。数据显示,截至目前ZARA的母公司Inditex在全球的门店数量最高峰时也不过才7千多家。众所周知,ZARA的成功依靠的是供应链反应迅速,高周转、低库存,库存周转天数一般在80天左右。但财报数据显示,拉夏贝尔的库存周转天数长期在200天以上,至2020年时更是高达417天。对ZARA的模仿,可谓是有形无神。
拉夏贝尔的核心渠道是一二线百货专柜。但近些年,传统渠道被线上购物冲击。原有渠道下滑,新渠道又没承接上的情况下,公司却依旧试图用线下疯狂跑马圈地、开设门店的方式,扩大规模、做大营收,重资产运营背后的隐患可想而知。
财报数据显示,即便最辉煌的2017年,拉夏贝尔营收达到90亿左右,净利约为5亿元,但存货也达到了23.4亿。2018年,拉夏贝尔亏损1.6个亿。从此,其营收和净利润,开始持续负增长态势,其中2019年巨亏21.7亿。2020年,疫情来袭,原本陷入颓势的拉夏贝尔又迎来致命一击,这一年公司营收下降76%,亏损18亿多,正式“戴帽ST”。此后,噩耗接连而至,库存爆仓、现金流崩盘、资不抵债、被债权人申请破产、宣告A股退市。
邢加兴采取过多种方式进行自救,如变卖资产、大规模闭店、打折清库存、进军直播等等。资料显示,截至去年6月其门店数量已经缩减至200家。另外,2020年之后,拉夏贝尔还试图走轻资产路线,宣布调整线上业务模式,走上了“品牌授权+运营服务”的道路,即学习南极人“卖吊牌”。但轻资产运营需要把好品控关,这一步也并不是短期就能做好。关店和改变运营模式,并没从报表上挽救其下滑的业绩。
为了力挽狂澜,邢加兴尝试过隐退,从外部聘请高管,这进一步加剧了公司动荡。仅在2021年前半年,拉夏贝尔就换了四任董事长。同年,邢加兴还失去了公司的控制权,公告显示,为了融资他曾质押了所有所持股票,但由于无法按期还款,股票被司法拍卖。同时,他还被发现,存在挪用上市公司资金偿还对外借款的问题,由此商誉扫地。这也意味着,在服装领域奋斗二十多年,邢加兴输掉了全部身家。
总结下来,邢加兴所犯的错误,无外乎忽略了市场环境变化,过于激进冒险。比如他盲目模仿ZARA母公司的多品牌策略,鼎盛时期旗下拓展了12个子品牌,但子品牌之间存在严重同质化;比如鼎盛时期大手笔耗资4.5亿元收购了一家法国时尚品牌,试图扩大规模,却经营失利,一年后就以800多万欧元清算转让。
未重视对电商市场的布局是邢加兴犯下的错误之一。直到2014年,他通过收购电商公司七格格进入电商市场,之后也未足够重视该领域的经营。
市场高速增长期,企业可以野蛮生长;市场进入存量竞争期,渠道在分化、对手增加,需要比拼的便是对消费者更精准的洞悉了。跑赢了百货商场时代、在资本市场占据过先机的邢加兴,显然在渠道转型和消费需求洞悉这一块,掉队于新的发展趋势。
企业一味地追求规模,而忽视核心利润和现金流健康,也是压倒他的最后一根稻草。到2023年期末,仅港股拉夏贝尔总负债就有39亿,负债率高达656%,严重资不抵债。公司更是诉讼缠身。今年1月份,拉夏贝尔位于上海的总部基地,也被拍卖。这意味着,拉夏贝尔最后仅剩的资产也开始被清算。
感叹市场残酷之余,不知道是否还有新的投资人能力挽狂澜,让这个辉煌一时的女装品牌重生一局?
*题图 | 视觉中国