返乡的游子，看看你的家乡吧！

 

 

作者：冯超

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

 

壹

 

2014年的某天晚上，刘国宁接到父亲的电话。父亲说，家里的羊肉卖得不好，希望儿子想想办法。刘国宁首先想到的是把羊肉放到网上卖。但现实的操作又很麻烦。

 

村里没有快递点，父亲必须驮着羊肉开摩托车到三十里外的班车站点，然后送到县城发货。物流速度慢没保障，第一年羊肉发了四单，三单坏在了路上，快递公司最后都不揽件了。刘国宁觉得父亲的压力太大，决定回家帮忙。

 

刘国宁生在甘肃环县。这片夹杂着风沙的黄土高原，在温带大陆性气候的滋润下，孕育出丰富的紫花苜蓿、地椒、甘草等牧草。在9000平方公里的县域内，天然草场就有659万亩。

 

世代流传下的生活，就是半农半牧。刘国宁也是个“羊三代”，爷爷、父亲都以牧羊为生。后来他上学跳出了农门，去青岛读大学，随后就在当地谋生创业。他干过电商，也有一定的经验，所以回到家乡，他决定在网上开店，摸索经验卖羊肉。

 

2017年，王传宝的堂哥承包的莲藕遇到销售困境，上千斤的莲藕囤地无处可卖。王传宝和堂哥几经波折，终于在农产品批发平台上开拓了线上销路。王传宝知道，酒香也怕巷子深，仅有好产品是不行的，一定要去找渠道。

 

得知老家县城的商务局开展新一期电商培训班之后，王传宝立即就报了名。在培训课堂上，他开始第一次系统性地了解电商的运营知识和技巧。他觉得，依靠电商平台卖家乡货这条路，应该会走通。

 

王传宝是个90后，家庭条件一般，大学读的是新闻学，2011年毕业后他去一家晚报当民生记者，报道的内容都是老百姓日常生活中遇到的各种困扰，离开媒体后，他又做过文案创意策划、餐饮等工作，再后来，他就回到家乡安徽阜阳，开始电商创业。

 

王传宝在直播间推介会龙辣椒和其他家乡特色农产品。刘舟/摄

 

安徽阜阳地处黄淮海平原，位于秦岭、淮河一线沿界，地势平坦，四季分明，独特的气候为各类农作物提供了绝佳的生长条件。他想通过电商，去销售该县盛产的辣椒、莲藕和农产土鸡蛋。

 

2017年，吕洋回到自己的家乡陕西泾阳县，他找到朋友一起，决定创业做电商。吕洋中专毕业后，在深圳做过房产销售，后来又回到西安做过网络推广。泾阳地处关中平原腹地，地势平坦、土壤肥沃、昼夜温差较大，素有关中“白菜心”之称。

 

吕洋的想法也很简单，靠山吃山，卖农产品。

 

这些渴望“跳出农门”的大学生们，在人生的某个时间节点上，因为机缘巧合抑或是自身的“冲动”，最终将目光投向了自己的故乡。像刘国宁、王传宝、吕洋这样回乡创业的年轻人越来越多。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》称，截至2021年10月，平台95后新农人数量已超过12.6万人，相较于2019年，人数增长了近10万人。

 

这些年轻人和父辈们一样，对乡村有着朴素的感情。他们出生在农村，但学历相对较高。生长于移动互联网时代的年轻人，对新式事物、新的商业模式有着浓厚的好奇心与探索欲。这一切的储备以及他们旺盛的生命力，都将成为撬动农业经济的一根杠杆。

 

但扎根农业，并非坦途。一颗种子从培育开始，便是一项需要裤腿粘泥的复杂工作，这足以让年轻人们保持敬畏之心了。

 

贰

 

吕洋和朋友拿了5万块作为启动资金，在电商开店，主卖当地的泾阳茯茶。但生意并不好。后来他又尝试卖过五宝茶、阿胶、姜糖膏等，但依旧没有起色。有段时间，吕洋还把店铺关掉，跑去西安工作了一年。

 

2019年，吕洋又说服朋友在拼多多开店，卖新疆和陕西苹果，但店铺的销量依然不佳。吕洋自己反思，主要是品控没做好，物流等问题导致消费者收到坏果后打了差评，店铺评价被拉低。抱着试一试的想法，他开始售卖普罗旺斯西红柿。

 

普罗旺斯西红柿从荷兰引进，泾阳县的环境适合种植。

 

吕洋跑遍县里的大棚基地，找货源。因为是产地直发，吕洋将价格拉低了近30%，凭借这一波“价格战”，网店的收入开始慢慢增长。普罗旺斯西红柿皮薄，不易运输，很容易造成耗损。吕洋他们就去改良包装，用上泡沫箱和防撞网。采摘期时，他们要求采摘工女工不得留长指甲，还得戴上手套。

 

后来因为收购价上涨，吕洋的网店还尝试了小幅度的涨价，但这并没有赶走店铺积累的忠实客户，新客还在增加。对品控的坚持，让吕洋的生意逐渐火热。2021年，他们每日发货两三百单，全年卖出27万箱普罗旺斯西红柿，2022年每日发货近三千单，占据拼多多类目销售榜和好评榜榜首。

 

安徽阜南的王传宝自从在拼多多开店后，经常为了一个参数的修改，花一晚上去观察和分析流量的变化。他主营的产品之一，便是会龙辣椒。阜南县会龙镇有着30余年的种植辣椒的历史，辣椒果大肉厚、味道醇美，在2014年，“会龙辣椒”获国家地理标志商标。

 

但如何让消费者吃到最新鲜的辣椒呢？开店之初，他尝试了多种采摘后保存的方法，像冰袋、保鲜膜、冷库预冻、真空包装等等。在发给顾客前，他还找亲戚朋友试吃，收集反馈。经过反复的试错研究，王传宝发现，采摘现发是保持辣椒口感的最好办法。

 

如今，王传宝在拼多多开设的“阿甘真食”店铺已积累了7万多粉丝，他的辣椒因为质量好，登上了拼多多“青椒好评榜”的第一名。

 

刘国宁回到甘肃环县开网店，专卖家乡的羊肉。创业之初，他的家里还是贫困户，他骑着摩托车去县城发快递。地方偏远，快递费高。他能坚持下去，是因为电商的销量一直在增长。

 

他赶上了政策的红利。

 

环县重视电商的发展，成立了电商办，免费为电商企业提供孵化场地，为了物流更加便捷，该县还建设了全供应链电子商务物流配送中心，并建成村级物流服务点，整合县域多家的物流企业。这一系列的基础设施，都为刘国宁的羊肉走出深山，销往全国提供了支持。

 

刘国宁在拼多多上的“陇上刘叔叔”店铺的年销售额，起初不足50万元，到了2022年则突破亿元。

 

当然，拼多多这样的平台也为这些创业者们提供了帮助。

 

拼多多改变了传统农产品销售的复杂链路，农产品的流通更快，消费者能更快地收货。因为砍掉了农产品流通中的批发环节，农户们获得了议价权，促进了农户们增收。这家公司还利用大数据、云计算等技术，创造了“农地云拼”的模式，将全国分散的产能与需求衔接在一起。它建立的农产品上行通道，保证农产品的产地直发，直接连通到全国的大市场。

 

它也会为平台上的农产品店铺提供补贴。吕洋在接受采访时曾说：“拼多多平台操作简单易上手，农产品的扶持力度是最大，纳入百亿补贴的产品都有官方补贴。”创业者的店铺，在补贴的加持下，销量往往会有明显的上涨。

 

叁

 

2023年春节的年货销售季已经来临，这些创业者们迎来了一年中最为忙碌的时刻。

 

拼多多也开启了为期15天的年货节，像山东乳山生蚝、天津狗不理面食、广西荔浦芋头、福建佛跳墙等地方特色农产品都被纳入重点扶持的农产品。活动期间，拼多多还一如既往地采取“零佣金”、“百亿补贴”等政策促进农产品的销售。

 

近日，拼多多年货节大促上线，广西荔浦芋头将为年夜饭奉献一口糯香。何淞荧｜摄

 

喧哗的消费图景，揭示了中国农村正在发生的变革。

 

卖辣椒的王传宝如今成了阜南县苗集镇张古村民委员。作为一名“村官”，他走遍周边乡镇，给当地父老乡亲开培训课，传授电商运营技巧。他希望带动更多的农户参与到农业电商事业中。

 

在寻找货源的时候，王传宝还发现周边一个蕴含着高科技的农业基地，并与该基地展开了合作。在这个基地内，有一套监测系统，对棚内温湿度、光照、PH值等多个参数进行远程实时调控，以缩短辣椒的育苗期。

 

吕洋的普罗旺斯西红柿越卖越好。2022年上半年，他从周边收购了115斤西红柿，以高于市价四到五毛的价格，跟97家农户签订了采购的合约。

 

当地不少人开始回老家种西红柿。一位村民说，“以前在外打工一年赚十二万左右，回家种西红柿一年赚三十万，还能照顾小孩和老人。”以前西红柿成熟，每年等着贩子来收购，现在给吕洋他们包销，就不愁销路了。

 

刘国宁的羊肉货源，除了自家羊圈里的1500只羊外，还有一部分来自当地的养殖场。他还成立了养羊合作社，帮村民卖羊。

 

环县正在改变传统的粗犷养殖模式。防疫员、技术指导员、村办协检员等各司其职，为养殖户们提供指导和服务。据《中国青年报》的报道，环县在2019年实施了大学生养羊的“三年千人计划”，吸引大学生回乡创业，带领农户们“发羊财”。目前，参与千人计划培训的青年已经达到了754人。

 

跳出农门的年轻人，回家创业，“靠山吃山”，他们利用不断下沉的拼多多等电商平台，改善了自己的生活；他们的创业以及电商平台的兴盛、国家政策的支持、基础设施的完善，又带动了周围无数农户们的发家致富；为了尽量满足不同消费者口味并确保产品的竞争力，农产品的科技属性也越来越高，像拼多多这样的平台，还拿出资金做研究，去寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。

 

这就是中国乡村正在发生的故事。它不是史诗，却又充满韧性，在广袤的中国土地上，慢慢点亮起无数的村落。

 

春节返乡的游子们，看看你的家乡吧！在走亲访友时，你也许会见到或者听到类似的故事。

 

*头图为受访者提供