返乡青年,在拼多多上谋生

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作者:郭儒逸

来源:商业人物IDbiz-leaders

 

 

绕着针织路、光华路和金桐东路走一圈,能够看到北CBD核心区的壮观街景。高528中国大楼、央视新址和国贸写字楼,就散落在这片黄金地段上。在方7平方公里的区域面积内,年税收过亿、十亿的楼宇比比皆是,而大大小小的时尚公司更是随处可见。

 

三十多岁的郑鹏飞,就曾是这些大楼里的一员。

 

一年前,他还是国贸一家高端海外婚礼定制公司CEO。这是个十分讲求仪式感的行业。那个时候郑鹏飞的朋友圈里,随手发的都是婚礼、阳光、沙滩之类的美照。为了满足来自天南海北的客户们需求,他时常带领团队穿梭在欧洲、日本和东南亚的异域风情中,为对方献上一场场精致浪漫的婚礼。虽然竞争激烈,但公司一度活得不错。

 

麻烦是从这场新冠疫情开始的。去1月初,在北马里亚纳群岛与执行完一场婚礼的团队开完年会之后,迅速暴发的疫情便在每个人的心头投下阴影。公司主营的海外业务不得不全部停滞,而重启的时机遥遥无期。随着营收被掐断,但每月店租和员工工资等仍需持续支出,这位年轻CEO越来越感到焦虑。

 

和许多被疫情改变生活、职业轨迹的人一样,苦撑几个月并亏损数百万之后,郑鹏飞明白需要尽快找到一条出路,开始新的冒险。

 

他把目光瞄向了开网这似乎是个受疫情冲击比较小的行业。但网店究竟要卖什么,一时又让在定制婚礼行业之外毫无经验的团队陷入纠结。颇费一番踌躇后,他决定索性就卖自己爱吃的水果吧

 

据国家统计局的数据2020年全国网上零售额超11万亿,同比增幅10.9%开网店做电商早已不再是一个令人生疏的事物,嗅觉敏锐的创业者们正在不断发掘基于此的淘金机会。

 

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广西百色田东县被称为芒果之乡,收获时节,漫山硕果;依托电商,很多青年返乡创业。

摄影:大风

 

在郑鹏飞把朋友圈的海外风光换成一田园时,曾在外务工多年的广西人何中正,也察觉到互联网售卖水果特产的生意潜力。对他来说,相比常年在外打工,这显然是一份更值得期待的新职业。

 

何中正最先想到的是菠萝蜜。

 

菠萝蜜在几年之前被看作高端热带水,海南是主要产地之一。这种水果无需特殊照看,在岛内随处可长,并且高产可全年挂果。但他仍然需要解决一些棘手问题,比如四五年前他初到海南时就发现,菠萝蜜的销售并不通畅,且以线下为主。有当地果商说,从地里导入市场,菠萝蜜每斤的差价至少达0.5元。进入超市之后,一小盒就要卖几十块。

 

这个水果一直没能卖起来,太可惜了

 

 

距广西百色市田东县城十多公里,有一座长满青色芒果树的山坡。这种芒果,就是广西有名桂七

 

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桂七芒七月份成熟,故名桂七。广西百色田东县的桂七品质最佳,号芒果之

 

5月,当郑鹏飞带着仅剩20万积蓄来到这座桂西小城时,他感到两眼一抹黑。当时正值广西芒果上市,但在这个号中国芒果之的偏远地方,前来考察市场的郑鹏飞甚至哪个农贸市场卖芒都不知道。于是,他不得不从零做起。

 

郑鹏飞租了一辆车,开始一路打听,跑市场、跑果园、找物流站,很快跑遍了当地主要的水果产区。他这趟百色之行有一个主要目的,那就是为自己在拼多多上开设的水果店铺寻找货源。起初由于没有驻点和仓库,郑鹏飞便找本地商家协商帮忙发货;到9月份,他又赶到四川攀枝花继续开拓货源;去年年底,在海南芒果上市时,他便把渠道又铺设到了这座海岛。

 

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芒果采摘后,在果园里完成初选后,会被送到郑鹏飞仓库的芒果预处理中心,再经过分拣、打包、贴单、装车,以最快的速度送到消费者手中。

摄影:何淞荧

 

郑鹏飞在拼多多的第一家店铺,就这样发展起来。

 

一开始订单的确不多,每天只有十几单、几十单他回忆说,不过随着自己对拼多多平台的规则越来越熟悉,同时定价合理、发货及时、售后跟上,店铺的订单量开始迅速增加。对二次创业的郑鹏飞而言这是对信心的一个极大提升

 

截至今7月份,他在拼多多上的两个店铺累计销量已150万件,日订单量稳定保持20000单以上。这个试水电商不久的行业新手,一时成为平台上芒果品类的头部卖家。此外,在刚启动的拼多多第三农货上,他的店铺也成为这一品类的热门商家。百亿补政策的加持下,一年前被迫跨行转型的郑鹏飞,正期待能够拿下更多市场份额。

 

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今年至今,郑鹏飞的店铺已卖出150万件,1300万斤芒果,日订单稳定20000单以 

摄影:大风

 

何中正也把战场设在了拼多多上。

 

作为对电商挑战指数极高的水果,要打破菠萝蜜海岛困并不容易。菠萝蜜是催熟性水果,早先由于物流不畅和船运费用较高,这门生意比较难做。有熟知当地市场情形的人士就称,资源、客服、运营、仓储四大板块,只要有一个没把控好,那就会满盘皆输。

 

对运营模式思考许久之后,何中正和合伙人决定采用原产地直发模式:一方面通过拼多多平台归集海量需求;另一方面,他们与三亚、儋州、万宁、文昌等地的七百多户果农合作,清晨收割,果不落地,直接流水线上车,当晚快递发走。

 

这种模式由于路径短,按照他的测算,仓储环节每公斤可以节省两分,售后环节每公斤节约五毛;单量提升后,快递环节每公斤又省下两分。这样一来,困扰多年的难题就解决了一大部分。

 

效果很快在销量上呈现。

 

相比前两年每10万单的销量纪录,今年何中正店铺的菠萝蜜持续走俏,高峰订单超过每20万单。即使控制和压缩订单,也能达2000-3000/天。而在第一时间报名拼多多今年农货后,为了应对即将到来的三个月销售旺季,何中正特意调度儋州、文昌等地每600万斤的供应量。尚不被外界熟知的海南菠萝蜜,正在借此出圈。

 

 

虽然是淘金新大陆,但实际上,农产品电商一度面临若干瓶颈。

 

例如,一些地区农产品电商以销售初级农产品为主,单品价格不具有溢价优势,农户难以获取较高收益;此外,供应链体系也并不完善,推高了商品流通成本;再者,农产品是典型的非标品,生产组织化程度低,导致形态和品质参差不齐,难以满足电商消费者的更高要求。

 

据商务部研究院此前一项报告称,诸如交易品种、数量、价格和地区分布等产销信息大数据,传统电商平台以往并没能高效地传导至生产端,导致对市场信息的反应不够敏感,农产品上行模式因此存在短板。

 

这意味着,随着传统电商流量红利逐渐消退,以及消费分级趋势日益明显,强调以数字化手段重新武装农货上行的新电商,迎来了后发的机会。

 

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这也一度是郑鹏飞和何中正这样的电商新玩家,在创业之初感受到的平台选择之惑。

 

从电商红海市场中杀出来的拼多多,走向了与传统巨头不同的路。凭借拼团模式和算法推荐,拼多多通过社交裂变将平台用户偶然、零散的需求聚合起来。在流通环节产地直的方式使得中间层级大为缩减,销售成本相应骤降。而在供应链端,通过建立起一套智能处理系统,系统归纳了各大农产区的数据信息,例如地理位置、特色品类、成熟周期、保鲜期限以及产量等,以帮助精准匹配市场。

 

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对不少初涉互联网生意的新农人来说,如果按照传统电商平台的分发逻辑,一旦店铺未能及时打开销路,那么后续将很难得到流量上的扶持。而拼多货找的算法,可以使得他们免去昂贵的流量费用,能够尽可能地保持可见度和转化,在激烈竞争中存活下来的概率相应大大增加。

 

无论是从大都市返回小城镇的创业青年,还是从其他行业过来的跨界者,抑或是身处偏远山乡但拥有独特资源的当地年轻人,在某种意义上,拼多多已成为他们新的谋生和实现自我价值的平台。与短视频平台上批量涌现的头UP主、直播间里创造消费潮流的当红主播一样,这些新生的农产品网店商家,也已成为这个互联网创业新潮流中的时代符号。

 

而拼多多的角色之一,就是为平台上的无数参与者提供基础设施建设,其中就包括上述一年一度农货

 

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据拼多多相关负责人表示,今年农货节将通百亿补限时秒等频道,对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴(单笔补贴最高接60元);同时,将继续实施农产零佣政策,以进一步减小商户成本压力;而在物流和售后环节,大部分百补农产品均开通顺丰包邮,并提供坏果包赔等服务。对投身其中的成千上万家商户而言,一场平台内的农产品电商大战,一触即发。

 

原来婚礼定制公司的团队成员,有一部分已经转型到了新岗位忙碌中的郑鹏飞介绍说,其中有两个婚礼策划师,现在就成了店铺的直播主播。新的创业节奏已经开始,大家也逐渐适应了新角色。

 

一家新电商平台,一个新创业值得记录的故事正在如此继续上演。

 

*图片为受访者提供

 

2021年8月24日 20:46
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