网易生气了

 

 

作者：冯超

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

 

2004年，丁磊带着30几盒暴雪的游戏《魔兽世界》进入公司，让员工们学习。当时这游戏还没有中国服务器，激活账号必须绑定一张美国信用卡。丁磊掏出一张VISA卡，大手一挥，让大家绑他的卡。

 

网易后来的副总裁李日强跟媒体讲了这个细节。媒体还给这张卡加了个定语：

 

泛着金光。

 

后来的事情大家都知道了。代理《魔兽世界》，躺着挣钱的九城跟暴雪关系闹僵，甚至发展到对簿公堂的地步，九城的老板朱骏日渐没落，成为大预言家：在中国，做公司时别轻易搞足球。

 

《魔兽世界》后来由网易代理，也留下一段众说纷纭的悬案，很多人觉得网易背后耍招。李日强是网易与暴雪合作时的关键人物，他对媒体说，网易被冤枉多年。至于网易和暴雪携手，他以及网易给了教科书般的答案：

 

“事实上，只看分成比例，保底费用等数字，并没有太多意义”；“双方走到一起是因为大家的游戏理念和文化非常契合。”

 

谈“泛着金光”的利益伤感情，要谈文化与理念。

 

丁磊后来在多个场合都谈到双方的甜蜜关系。今年初，微软准备以700亿美元收购动视暴雪的时候，丁磊可能就笑了。

 

网易代理了微软的游戏《我的世界》。网易跟暴雪的关系更是亲密，双方合作已有14年，丁磊几乎承包了动视暴雪旗下的暴雪科技子公司在中国的游戏代理运营权。

 

眼看暴雪快成了“儿子”，微软也快当了“爹”，而网易跟“儿子”关系铁，跟“爹”也有合作。丁磊说：“在中国，网易也是这两家公司紧密的独家合作伙伴。我相信他们的收购对我们在中国的业务发展会有较为正向的影响，这是我们的理解。”

 

剧情不按套路走。

 

就在今天上午，暴雪发声明说，由于与网易公司的现行许可协议将于2023年1月23日到期，将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务。被暂停的游戏包括《魔兽世界》《守望先锋》等7款游戏。唯一幸免的是《暗黑破坏神：不朽》，因为双方签订了单独的协议。

 

图片来源：暴雪娱乐官网截图

 

暴雪说，不续约的原因是，“双方尚未就符合暴雪运营原则和对玩家及员工承诺的协议续签达成协议”，公司正在寻找替代方案。

 

消息一公布，网易港股下跌。网易说，跟动视暴雪经过长时间的谈判，“我们仍然无法就一些合作的关键性条款与动视暴雪达成一致，我们非常遗憾动视暴雪在今天先行宣布停止合作，我们将不得不接受此决定。”

 

双方的几行声明回应，就2个知识点：合作条款没谈拢，关系正式破裂；暴雪正在中国寻找新的合作伙伴。

 

破裂的征兆在本月8号就有显现。在那天动视暴雪公布的财报文件里，提到跟中国代理商的协议即将到期，但续签谈判没有进展。财报里有一句话：

 

We have licensing agreements with a third party covering the publication of several Blizzard titles in China.These agreements, which contributed approximately 3% of Activision Blizzard's consolidated net revenues in 2021.

 

与网易合作的代理业务占了动视暴雪2021年净收入的3%。动视暴雪2021年净收入为88.03亿美元，那网易合作带来的净收入为2.6亿美元。

 

动视暴雪的子业务有三块，分别为动视、暴雪娱乐和King三部分。而网易几乎就是跟动视暴雪的子公司暴雪娱乐进行合作的。财报显示，暴雪娱乐2021年的净收入为18.27亿美元。那么与网易的合作带来的净收入，占了暴雪娱乐的14%。

 

 

网易代理业务，为动视暴雪贡献了3%的收入。但网易的代理业务为动视暴雪旗下三大业务之一的暴雪娱乐贡献了14%的净收入。

 

从目前传出的消息来看，双方无法达成一致的原因似乎是利益分成。

 

观察者网一篇报道引用了一位接近网易的知情人士的说法。这位知情人士说，暴雪方针对续约提出了天价条件，“部分条款甚至可以以‘恶心’来形容”：

 

“暴雪方分成较2019-2022合约期50%以上营收和净利润进一步提高，且暴雪游戏定价将采取全球同步策略，而此前国服定价较全球其他地区普遍低约20%”；“此外，暴雪还要求网易按照《暗黑破坏神：不朽》模式，研发暴雪其他IP手游全球发行，但网易只享有中国区市场营收分成。”

 

照这位知情人士的说法，这就是暴雪胃口过大。

 

动视暴雪近年来业绩疲软，今年三季度财报，营收、利润、月活跃用户三降。而且，微软针对动视暴雪的巨资收购目前受阻，正在接受多个国家监管部门的调查。所以有评论说，为了增长，暴雪向网易提出了一系列苛刻的代理条件，导致网易无法接受。

 

在国内，“暴雪出品必属精品”已经被部分玩家嘲讽为吃老本。例子不举了，感兴趣的人可以去搜搜《守望先锋》以及刚推出的续作《守望先锋：归来》被国内玩家吐槽的状况。

 

在微博上，一条就双方分手的高赞评论说：

 

以前我觉得是网易高攀，现在只觉得暴雪不知好歹。

 

 

双方分手对网易也造成一定的影响。

 

从财报来看，2019及之后两年，网易来自代理游戏的收入分别占其收入总额的7.5%、9.1%及9.5%。代理的游戏公司包括暴雪、微软等。

 

对丁磊来讲，分手是一种损失，但它还算不上大规模杀伤性武器。

 

时间点特别赶巧。暴雪今天上午官宣分手，网易傍晚就公布了三季报。网易在财报中说：网易与暴雪的国服代理授权将于2023年1月到期且将不会续期。代理自暴雪的游戏，对网易2021年和2022年前九个月的净收入和净利润贡献百分比，均为较低的个位数。授权到期对网易的财务业绩将不会产生重大影响。

 

当年，暴雪不跟九城合作，提前找了诸多“备胎”，后来选了网易。一些人猜测，这次暴雪不跟网易合作，找到的“备胎”可能是腾讯。腾讯没有回应。不过腾讯跟动视暴雪确实也合作过，《使命召唤》《糖果传奇》手游就是例子。

 

暴雪若不放弃中国市场，就剩找备胎这一条路了。问题是，丁磊这样的游戏头部玩家若真的是因为利益分配问题无法跟暴雪合作，在目前的行业形势下，有几个“备胎”敢站出来当“冤大头”呢？

 

但神仙打架，玩家遭殃。

 

当年《魔兽世界》从九城转到网易，涉及到代理权用户资料的迁移，以及游戏版号的重新获批等各种琐碎复杂的工作，中间停服了104天。

 

按相关法律，即便暴雪寻找到新的代理商，版号还得重新申请，在目前版号审批收紧的环境下，这一次，又要停服多久呢？榜一大哥都把火箭刷给了颜值区的女主播，暴雪斗鱼游戏区的主播们该吃什么呢？

 

按惯例，财报发布后会有个电话沟通会。有没有证券公司代表帮我们这些玩家问问丁磊：

 

网易说将为中国暴雪玩家服务到最后一刻。那玩家们充值的游戏币，不会像OFO的押金一样吧？

 

*头图购买于视觉中国